시스코사, 합작업체 설립지연 논란

네트워크업계에 물의를 몰고온 시스코 합작사 설립이 당초 예정을 넘기면서 지연되고 있는 가운데 이에 대한 찬반논쟁이 가열되고 있다.

예정대로라면 지금쯤 시스코사의 존템버 사장이 방한、 합작사 설립을 정식 으로 발표했어야 했다. 그러나 합작사 설립에 대해 국내에서 반대 여론이 짙어지면서 당초 설립시기를 놓치고 이 문제는 합작사 설립에 대한 찬반논쟁으 로 치닫고 있다.

정보통신진흥협회는 11일 삼성전자 등 5개 네트워크업체와 정보통신부、 정보통신진흥협회 한국전자통신연구소(ETRI) 등 3개 기관으로 구성된 "L AN산업 육성대책반" 조찬간담회를 열고 반대입장을 표명했다.

이에대해 설립 주체로 알려진 SBK는 설립의 당위성을 주장하고 나섰다.

또이번 합작사 설립에 참여할 것으로 알려진 업체들 사이에서도 의견이 엇갈리고 있다. 삼성전자、 쌍용컴퓨터 등 기존 시스코 디스트리뷰터가 적극적인 반대입장을 표명하고 있는 데 반해 현대전자、 LG전자、 대우통신 등은 여론을 의식한 듯 유보적인 입장을 취하고 있다.

갈수록 치열해지고 있는 "합작사 설립논쟁"의 관점은 크게 네 가지다.

우선이 합작사가 기술이전을 전제로 했느냐의 문제다. 이 문제는 장차 국내 네트워크산업 발전에 결정적인 역할을 할 것이라는 점에서 관심의 초점이 되고 있다.

이 문제에 대해 "LAN산업육성대책반"을 비롯한 반대론자들은 이 합작이 기술 이전 문제를 뒷전에 두고 있다고 주장하고 있다. 초기 단계의 계약서(혹은 협약서)에서 이 문제는 맨 끝부분에 아주 소홀하고 애매하게 처리되고 있다는 주장이다. 이에따라 국내 유명 컴퓨터.네트워크업체들이 시스코 제품의 단순 딜러로 전락、 국내 네트워크 산업 발전에 저해가 될 것이라고 내다보고 있다.

이에대해 SBK의 주장은 다르다. SBK는 합작사가 기술이전을 전제로 설립된다 고 밝혔다.

지분문제도 논쟁의 주요사항이다. 한국업체가 80%의 자금을 투자하고도 25 %의 지분만을 소유키로 한 것은 그 차액이 "영업권에 대한 로열티"가 아니겠느냐는 게 반대론자들의 해석이다. 즉 지분문제 자체가 이번 합작의 목적 이 "단순 영업권"의 수혜(?)에 있음를 증명한다는 얘기다.

이에 대해 SBK는 지분문제는 초기안일 뿐이며 협의에 따라 바뀔 수도 있다고해명하고 있다.

표준화문제에 대한 해석도 주요 관점이다. 지금 세계적으로 네트워크업체에서는 네트워크간 운용체계(IOS) 표준화문제가 현안이 되고 있다. 유명 네트 워크업체들은 자사제품이 표준안이 되도록 하기 위해 혈안이 되어 있다. 자 사제품이 표준안이 될 경우 그 제품의 세계적인 공급을 위한 교두보를 확보 하게 되기 때문이다. 따라서 이들업체는 당연히 다국적 전략을 펼 수 밖에없다. 반대론자들이 시선을 집중시키고 있는부분이 이 대목이다. 시스코와 SBK가 이번 합작사 설립이 국내업체들에게 국내 개발제품의 표준화 기회 및 시스코 의 세계 네트워크를 통한 유통기회 등을 제공할 것이라고 강변하지만 반대론 자들이 이를 믿지 못하고 있는 이유가 여기에 있다. 즉 합작사 설립이 국내 업체에게 표준화 기회를 주기는 커녕 오히려 "시스코 IOS"표준안을 간접 지원하며 결국에는 이에 종속될 뿐이라는 주장이다.

마지막으로 논쟁의 초점이 되고 있는 사항은 합작의 주체 문제다. 반대론자 들은 국내 주체가 전문 네트워크업체가 아닌 전자관련 유통회사라는 점에서어떤 숨은 의도가 있지 않겠느냐고 의심한다. 즉 이번 합작이 국내 네트워크 산업의 발전보다는 라우터 등 시스코사의 네트워크 제품 유통을 통한 기득권 획득에 치우쳐 있다고 주장한다. 이에대해 SBK는 일본에 소프트뱅크사가 이미 일본에 합작사를 설립한 전례가 있어 자사가 이를 담당하게 되었을 뿐이라고 해명하고 있다.

시스코합작사 설립문제를 놓고 관련업계에서 펼쳐지고 있는 이같은 논쟁에도 불구、 대부분의 전문가들은 결국 이 문제는 국내 네트워크 산업발전이라는 대승적 차원에서 처리돼야 한다고 주장한다. <이균성 기자>