<사설> "윈도즈 95" 가격협상 유감

PC업계가 미마이크로소프트와 "윈도즈95" 한글버전의 공급가격을 놓고 줄다리기를 하고 있다. 마이크로소프트사가 요구하는 공급가격이 터무니없이 높다는 것이 업계 주장이다.

마이크로스프트는 "윈도즈95" 한글버전을 올 4.4분기부터 공급하면서 국내PC 업계에 카피당 75달러의 공급가를 제시했다고 한다. "윈도즈95"가 DOS와 윈도우를 통합한 제품이라하더라도 이는 기존에 사용하고 있는 DOS가 카피당 평균 2만원, 한글윈도우가 3만원선인 것을 고려할 때 매우 높은 가격이다.

국내PC업계들은 "윈도즈95"의 부가적인 제품특성을 감안해도 DOS와 윈도우 가격을 합친 것보다 높다는 것은 말도 안된다는 반응을 보이고 있고 이는 맞는 말이다.

"윈도즈95"의 공급가격이 얼마로 결정되는가 하는 문제는 상당히 중요한 의미를 가지고있다. 이는 현재 전세계 대부분의 PC에 탑재돼 사용되고있는 운용체계인 "MS-DOS"와 "윈도우"를 대체할 차세대제품이기 때문이다. 따라서 이의 공급가격이 비싸지면 PC의 제품판매가격에도 영향을 미쳐 판매가격의 상승이 불가피하다.

국내시장에서 PC는 지난해를 기점으로 가전제품화되고 있다고 표현될 정도로 대중화가 급진전되고 있다. 지난해 국내판매된 PC는 약1백30만대로 추정되고 있다. 더구나 올해는 최저 1백50만대의 보급실적을 기록할 것으로 전망되고 있다. PC의 가격인하 바람은 이같은 전망을 가능케하는 주요소중 하나이다.

그러나 "윈도즈95"의 높은 공급가격 제시는 이같은 상황에 찬물을 끼얹을 수있다. PC 판매가격의 상승을 가져오기 때문임은 물론이다. 마이크로소프트도 이를 원하지는 않을 것이다. PC가 대중화돼 많이 보급될수록 마이크로소프트 가 얻는 반사이익도 그만큼 많아지기 때문이다.

또 마이크로소프트는 운용체계(OS)와 응용SW를 함께 취급하고 있는 회사이다. OS는 PC에 기본장착되는 SW인 만큼 정보화촉진이라는 투자개념에서 이를바라보아야한다는 것은 거의 정설로 여겨지고 있다. 따라서 OS의 가격은 될수록 값싸게 책정해 보급을 촉진하는 대신에 이익은 응용SW분야에서 얻는 전략을 취할 필요가 있다.

반면 마이크로소프트가 현재의 독점적인 지위를 이용해 고가의 공급전략을 계속 견지, 부정적인 이미지를 심어간다면 그 주도권이 경쟁사의 제품들, 즉 OS 2 V3"를 비롯해 솔라리스, 넥스트스텝, 유닉스웨어 등으로 언젠가는 쉽게 넘어갈 수 있다는 점도 유의해야만 할 것이다.

이와함께 마이크로소프트에 당부하고 싶은 말은 현재 세계는 세계화의 물결 에 휩싸이고 있고 마이크로소프트는 이미 세계화된 회사라는 것이다. 세계화 에 성공하려면 현지 진출국가의 사회.경제적인 문화를 흡수, 소화해가며 진출국가에 이질적인 기업이라는 이미지를 심어주어서는 안된다. 그러나 우리나라에서 마이크로소프트의 기업이미지는 OS분야에서 짧은 기업역사를 지니고 성공한 회사라는 이미지는 강하게 심어져 있으나 사회.문화적차원에서 우리와 익숙해져있는 회사라는 이미지는 거의 없는 것이 현실이다. 따라서 마 이크로소프트는 이번 "윈도즈95"의 공급협상에서뿐 아니라 향후전개될 사업 에서도 우리의 발전에 기여하며 함께 공존하는 회사라는 이미지를 심어가야할 것이다.

이번 뿐 아니라 과거의 협상과정을 지켜보면서 느끼는 것이지만 국내 PC업체 들의 공급협상 태도에도 문제점이 적지않다. 항상 상대방의 협상전략에 휘말려 각개격파당하고 이로 인한 불이익을 적지않게 받고있는 것이 그것이며 이는 마이크로소프트와의 협상에서도 예외가 아니었다. 마이크로소프트가 OS분 야에서 상당한 영향력을 가지고 있어 마이크로소프트로부터 사다 써야하는형편에 처해있는 PC업체들로서는 혼자만으로는 대응이어렵다는 현실은 인정 한다. 그러나 이는 단기적인 안목에 불과하다. 우리의 PC시장도 이제 세계시장에서 중상위권에 해당할 정도로 급성장했고 앞으로의 발전가능성은 세계 어느나라 보다 높다. 그만큼 장사꾼들에게 매력있는 시장으로 부상하고 있는 것이다.

국내주요 PC업체들간에도 상호협력을 통해 외국업체들의 횡포에 대응하려는노력이 요구되는 때이다.