가전유통시장 긴급점검<3> 외국업체 국내진출

전속대리점의 기반을 뒤흔드는 요소로 외국 가전업체및 대형양판점들의 국내 시장 진출을 빼놓을 수 없다. 유통시장 개방의 파도를 타고 우리정부의 시장 개방 일정에 따라 국내시장에 속속 상륙하는 외국업체들의 움직임은 중소 규모의 전속대리점들에게 큰 부담으로 작용하고 있는 것이다.

현재까지 외국업체들의 국내진출은 양판점보다 다국적 기업을 중심으로한 제조업체쪽에서 더욱 활발하게 진행되고 있다.

이미 오래전부터 국내시장 개척에 안간힘을 쏟았던 필립스는 소형가전제품을 중심으로 꾸준한 마케팅 활동을 펼침으로써 소비자 인지도가 크게 높아졌다.

지난해 7월 유통시장 3차 개방 이후에는 서비스센터를 확대, 현재 12개의 독자적인 서비스센터를 운영하고 있으며 올해안에 2~3군데를 더 개설할 예정이 다. 대우전자 롯데전자등 필립스 제품을 취급하는 업체와는 서비스 계약을 맺고있다. 필립스는 또 국내 시장에서의 브랜드 인지도가 크게 높아진데 힘입어 백화점 과 상가를 통한 판매 외에 직매장 개설도 적극 검토중이다.

일본 소니도 국내시장 진출을 위한 타당성 검토작업을 이미 완료했는데 올해 안에 서비스 센터를 14개소로 크게 늘려 본격적인 시장공략에 앞선 교두보를 마련한후 대형유통점을 개설할 움직임이다.

아이와는 (주)성유 통상을 통해 판매점을 대대적으로 늘려가고 있는데 올해2백개점 확보를 목표로 하고 있다.

아남전자와 소형가전제품에 대한 서비스계약을 맺고 있는 마쓰시타를 비롯해산요 샤프 등 일본업체와 GE, 월풀, 핫포인트, 웨스팅하우스등 미국업체 그리고 지멘스, AEG, 브라운, 밀레, 물리넥스, 블랙&데크등 유럽의 가전 업체 들도 국내대기업등과 손잡고 서비스망 확충 및 판매점 개설에 적극으로 나서고 있다.

이들 외국업체들은 아직까지는 백화점과 전자상가를 주된 공략대상으로 삼아 할인판매 등을 통해 브랜드 인지도를 높이는데 주력하고 있지만 경쟁력을 확보했다고 판단될 때를 기점으로 독자적인 판매망도 구축해나갈 전망이다.

또 이들 유명브랜드의 국내시장 공략은 양판점처럼 전속 대리점을 비롯한 가전 유통점들에게 표면적으로 영향을 미치지는 않는 듯하지만 단일 브랜드에매달리고 있는 전속대리점의 경쟁력을 약화시키고 가전산업을 위협하는 요소 가 되기에 충분하다.

여기에 선진유통기법을 동원한 외국대형양판점들의 국내 진출 움직임은 전속 대리점등 가전유통업계를 바싹 긴장시키는 한편으로 가전유통시장 구조의 대변혁까지 가져올 것으로 점쳐지고 있다.

이중에서도 일본의 주요 대형양판점들은 국내시장 상륙을 위해 시장 조사의완료는 물론 사전포석까지 다지고 있는데 마쓰시타, 소니등 제조업체와 마찬가지로 일본 가전제품에 대한 수입선 다변화의 해제가 본격적인 국내 진출의 분기점이 될 것으로 보인다.

국내에 자체 상표등록을 마친 라옥스의 경우 합작진출을 위해 몇몇 대기업과 활발한 접촉을 벌이고 있으며 조신(상신)전기와 베스트전기, 다카시야마등도국내업체와의 업무제휴등을 통해 국내시장 진출을 계획하고 있다.

미국의 프라이스 코스코사는 신세계백화점과 손잡고 곧 회원제 저가판매점인프라이스클럽을 개설할 예정인데 미국내에서의 매장운영등에 비추어볼 때 생활용품을 중심으로한 가전제품의 취급에 적극 나설 것으로 예상되고 있다.

이와함께 현재 부지를 물색중인 외국의 대형유통업체들 중 상당수가 가전 제품도 함께 취급하는 쪽으로 사업계획을 잡아놓고 있는 것으로 알려졌다.

가전업계의 한 관계자는 "국내외 양판점들의 부상은 곧 외산가전제품이 국내 시장에서 활개를 칠 수 있는 장소를 제공하는 셈"이라며 "이로인해 국산가전 제품은 시장경쟁에 있어서 크게 위협받을 수밖에 없을 것" 으로 우려하고 있다.