롯데홈쇼핑은 외형상 이유로 상품성이 낮은 흠집사과를 브랜드화한 '아름아리'가 올해 상반기 과일 부문 주문 건수 1위를 기록했다고 25일 밝혔다. 지난 1월 1일부터 이달 24일까지 누적 판매량 350톤을 기록했다.
이번 사례는 경상남도 거창군에 있는 농산물산지유통센터(APC) '농업회사법인 열매나무'와 협업해 흠집 사과를 성공적으로 상품화한 성과다. 지난 2023년 불볕더위, 태풍 등으로 국내 사과 생산량이 2011년 이후 최저치를 기록한 데 따라 과수농가의 어려움을 함께 극복하자는 취지로 기획됐다.
롯데홈쇼핑은 전체 사과 생산량의 약 30%를 차지하는 흠집사과를 '못생겼지만 달콤함은 그대로'라는 콘셉트로 재탄생시켰다. 12브릭스 이상 고당도 사과만을 엄선해 품질을 유지했다. 또, 단발성 판매를 넘어 지역 농가와의 지속적 거래·수익 안정·콘텐츠 제작까지 아우르는 구조를 설계했다.
여기에 △월 1회 정기 편성 보장 △출하시기 대규모 직매입 통한 안정적인 수익 창출 지원 △쇼호스트 활용 ASMR 등 콘텐츠 제작으로 홍보 효과를 높였다. 지난 20일에는 풍기농협의 세척사과를 론칭해 준비물량이 50분 만에 완판되는 등 지역 협동조합과 협업도 확대하고 있다.
김태형 롯데홈쇼핑 식품팀장은 “국내 우수 농특산물을 발굴해 채널 입점부터 마케팅, 콘텐츠 제작까지 전방위 지원을 강화할 것”이라면서 “지역사회와 상생하는 유통 플랫폼 역할을 다하겠다”고 말했다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
