세계 에듀테크 시장이 꿈틀거린다. 시장조사업체 메타리는 세계 에듀테크 시장의 연평균 성장률이 2016년부터 2021년까지 5년 간 16.1%에 달할 것으로 전망했다. 국내 에듀테크 기업도 해외 시장 공략에 나섰다. 기대와는 달리 글로벌 기업과의 경쟁, 국내 공교육 레퍼런스 부족, 홍보 도구 부족 등으로 어려움을 겪고 있다.
교육 시장은 미래를 선점한다는 점에서도 중요한 시장이다. 구글이 '구글클래스'를 통해 미래 이용자 확보에 나서는 등 글로벌 기업이 먼저 움직이고 있다. 그만큼 파급력이 큰 시장이다.
마침 신남방 등 아시아 지역을 중심으로 한국 교육에 대한 관심이 높아지고 있다. 한류 열풍과 함께 한국 교육시스템을 도입하려는 나라도 늘고 있다.
전자신문은 한국에듀테크산업협회와 함께 지난달 27일 국회의원회관에서 '에듀테크 기업의 해외 진출 방안 모색 좌담회'를 열었다. 에듀테크 수출 길을 열기 위한 방안과 세계 동향 등에 대한 전문가와 정책 입안자 의견을 들었다.
참석한 전문가는 공교육이 에듀테크를 도입해야 레퍼런스 사례를 바탕으로 수출도 가능해질 것이라고 진단했다. 대규모 에듀테크 박람회를 국내에서 개최하자는 액션플랜도 제시했다. 이를 통해 아시아 에듀테크 시장을 선점해야 한다고 입을 모았다.
◇참석자(가나다순)
김진표 더불어민주당 의원
김현철 산업통상자원부 산업기술융합정책관
노경원 과기정통부 소프트웨어정책관
송해덕 중앙대 교육학과 교수
이길호 한국에듀테크산업협회장
이호건 청주대 무역학과 교수
임창빈 교육부 평생미래교육국장
현준우 비상교육 부사장
사회=이호준 전자신문 부장
◇사회(이호준 전자신문 부장)=해외로 진출하고자 하는 기업이 늘고 있지만 쉬운 일은 아니다. 개선방안과 발전방안을 찾기 위해 모였다. 우선 해외 에듀테크 시장이 우리 기업에게 기회가 될 만한지 궁금하다.
◇이길호(한국에듀테크산업협회장)=국내 시장 규모가 작은데다 학령인구도 감소하면서 해외 시장 개척은 에듀테크 기업 생존에 필수조건이 됐다. 국내 기업이 겪는 경영상 애로를 조사해 보면 낮은 수익률, 인력· 자금 관리, 국내 판로개척, 개발기술 사업화 순으로 나타났다.
국내 시장은 공교육 진입이 차단되어 있다는 게 문제다. 공부방이나 학원 등 사교육 시장을 공략하려 해도 그들은 디지털 콘텐츠나 에듀테크에 지불 의사가 크지 않다. 그보다는 우수한 강사를 섭외하는데 돈을 더 쓰려고 한다.
해외 시장 개척도 쉬운 것은 아니다. 시장 개척은 큰 돈이 들어가는 사업이다. 개별기업이 개척하는 게 쉽지 않다. 협력체계 구축 같은 구조적인 것이 필요하다. 정부 지원이 중요한 포인트로 작용할 수 있다.
해외 진출을 적극 추진하는 국내 기업도 있지만 여전히 성장기로 도입하지 못하고 막혀있는 상태다. 글로벌 파트너를 확보하지 못한 것도 문제다. 정부 지원도 이러한 과제에 집중해야 한다.
◇사회=해외에 우리가 공략할 만한 분야는 어떤 분야가 있나
◇이호건(청주대 무역학과 교수)=학생은 '구글클래스'로 숙제하고 교사는 평가한다. 학교에서는 원클릭으로 연결해서 학습관리시스템(LMS)으로도 활용한다. 구글은 구글클래스로 크롬북 시장을 장악했다. 미국 K12(초중고 12년) 학생 66%를 점유했다고 한다. 학생이 대학에 가면 크롬북 쓴다. 이른바 '락인효과'다.
우리가 신남방에 가야 하는 이유 중 하나다. 에듀테크로 교육하는 과정에서 콘텐츠, 기자재, 하드웨어까지 함께 진출할 수 있다. 영국 BBC 마이크로빗이 그런 예다. 이런 모델을 신남방에 적용하면 제조업까지 같이 갈 수 있다.
우리나라는 교원연수가 가장 큰 강점이다. 양성시스템은 세계 최고다. 이 부분을 어떻게 활용하느냐가 중요하다. 신남방 국가의 국제 학교나 사립학교의 여건은 매우 크다. 베트남과 태국에서는 대학 입학을 위한 사교육 열풍이 불고 있다. 대입영어 소프트웨어 시장이 활황이다. 베트남·필리핀·태국 등은 산업인력 양성에 관심을 갖고 있다. 강사가 부족하니 우리의 교원 양성 시스템을 잘 활용한다면 에듀테크 시장을 키워나갈 수 있다.
직업교육은 고용노동부와 산업통상자원부가 맡고, 콘텐츠 개발은 과학기술정보통신부, K12 강사는 교육부가 맡는 체제인데 여러 부처가 협력해 진출하면 좋겠다.
◇사회=실제 해외로 진출한 기업의 이야기를 들어보자. 기업이 해외로 나갈 때 겪는 어려움은 무엇이 있나.
◇현준우(비상교육 부사장)=우리도 국내 시장에서 명확한 한계가 있으니까 어떻게 극복할까 했고 해외에서 제2의 '비상'을 만들어보자고 직접 진출하게 됐다. 해외 진출에서 가장 먼저 부딪히는 게 국내 레퍼런스 확보다. 콘텐츠·서비스·솔루션 모두 해외에 나갈 때 한국은 어떻게 하냐고 질문을 받는다. 한국에서 레퍼런스가 없다면 해외 시장도 어렵다. 앞서 이야기됐지만 사교육은 한계가 있다. 독립적인 구조가 없으면 어렵고 공교육 시장도 쉽지 않다. 우리 좋은 콘텐츠와 솔루션이 있 을때 한국에서 좋은 레퍼런스 나올 수 있는 구조가 되면 좋겠다.
우리가 영어 프로그램을 팔고 있는데 영어는 한국회사라는 점 때문에 한계가 있다. 이를 유일하게 넘을 수 있는 도구가 에듀테크다. 어떻게 우리가 '영어'를 팔겠나. 에듀테크와 결합되면 할 수 있다.
영어권 기업은 여전히 CD 베이스나 텍스트 중심의 교재를 판다. 에듀테크는 한국 입장에서는 언어를 넘어서는 중요한 수단이 된다. 개발도상국은 유선을 거치지 않고 다 무선으로 시작하는데, 텍스트·CD 거치지 않고 에듀테크를 접목한 태블릿 같은 단계로 점프해서 시장이 열리고 있다.
◇송해덕(중앙대 교육학과 교수)=우리가 경쟁력 있는 것은 영어, 코딩, 수학이다. 어떻게 경쟁력을 더할까. 결국은 콘텐츠만 갖고는 한계가 있으니 플랫폼에 연계해서 교수학습 혁신 개인 맞춤형 교육을 할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 한다.
교원연수 강점이 있다고 했는데 신남방 일자리를 새로 만들기 위해 해당 직무 분석도 새롭게 이뤄져야 한다.
아주 큰 관점에서는 신남방에 진출하려면 먼저 우리 시장이 잘 되어야 한다. 맞춤형 교수학습 모델이 만들어져야 한다. 맞춤형 교육 모델을 여러가지 개발할 수 있는데, 보다 구체적인 모델을 수립해야 한다.
◇사회=해외 진출을 위해서는 글로벌 기업에 대한 진단도 필요한 것 같다.
◇이길호=교육은 거대 기업이 나오기는 힘든 구조다. 전 세계적으로 봐도 글로벌 교육기업이 갖고 있는 비중이 낮다. 그럼에도 구글 같은 글로벌 기업이 교육 시장에 뛰어드는 것은 연관효과가 강력하기 때문이다. 단기적이 아니라 장기적으로 고객을 확보할 수 있다. 구글은 장기적인 플랜으로 구글클래스를 도입하면서 장기적인 고객을 확보하겠다는 전략이다.
우리도 전략적으로 접근해야 한다. TV나 냉장고는 잘못사면 돈만 날리지만 교육은 차원이 다르다. 시간을 포함해 많은 것을 잃는다. 다른 산업·요소와 연관된 부분을 평가해야 한다.
◇사회=이들과 경쟁하기 위한 현실적인 전략은 없을까.
◇김진표(더불어민주당 의원)=국내 에듀테크 페어 규모를 키워야겠다는 생각이 든다. 부총리 뿐만 아니라 총리나 대통령까지 올 수 있는 행사로 만들어야 한다. 우리처럼 교육열이 강한 나라는 에듀테크 잠재 능력이 크다. 교육도 그렇지만 기술 개발의 장으로 키울 필요가 있다. 국내에서 하는 에듀테크 행사를 확대하고, 이곳에 해외 유수 전문가도 초청하는 등 위상을 높여야 한다. 그래야 해외 고객이 한국 에듀테크 산업을 높게 평가하고, 구매도 하는 것이다.
◇현준우=일본은 교육 박람회 에딕스를 여는데 잘되어 있다. 비상교육은 연간 15회 정도 해외 박람회에 나간다. 에딕스에도 2부스를 차렸다. 2부스만 비용이 3000만원 정도 든다. 국제도서전에는 16부스를 차렸다. 15번 나가려면 돈이 얼마나 들겠나. 글로벌 에듀테크 박람회 같은 게 한국에서 튼실하게 열리면 우리는 안방에서 바이어에게 우리 에듀테크 경쟁력을 보여줄 수 있다.
지금 수준의 소규모 전시회로는 부족하다. 규모를 키우려면 좋은 콘퍼런스가 함께 마련돼야 한다. 주목받는 석학 초빙해 그들의 강의 듣는 것 자체로도 의미가 있다. 그러면 바이어는 자연스럽게 행사에 찾아온다. 서로 토론하는 과정에서 비즈니스 기회를 찾을 수 있으면 좋겠다.
◇송해덕=학습 이력 관리하는 것이 필요하고 개인정보 보안도 중요하다. 개인 이력을 잘 활용할 수 있는 좋은 방안과 제도가 마련되어야 한다. 학교 교육 뿐만 아니라 에듀테크 교육모델이 많이 만들어져서 해외 진출 기반으로 활용돼야 한다.
◇사회=에듀테크 산업가 발전하려면 업계 노력도 중요하지만 정부 차원 뒷받침이 필요하다.
◇임창빈(교육부 평생미래교육국장)=국내 초중고에서도 양방향 수업을 하고 있는데 우리나라 포털은 관심이 없고 구글 등 해외 기업이 적극적이다. 국내에서는 아직 에듀테크 분야에서 영세한 기업이 많다. 최근 한 대학이 10억원 규모 영상 수업 시스템을 도입했는데 외국 기업 제품을 썼다고 한다. 국내 기업이 영세해서 공급이 힘들었다는 것이다. 기업도 어디가 필요한지를 발굴해서 집중 투자하면 좋겠다.
국내 박람회도 가보면 외국에 비해 상당히 영세하다는 느낌이 들었다. 과학기술정보통신부, 산업통상자원부, 교육부가 같이 지원하겠다. 유망기업이 참여하도록 하고, 교육부는 에듀테크 수요자인 교육감과 부교육감을 초청해 좋은 제품을 활용할 수 있도록 하겠다.
◇노경원(과학기술정보통신부 소프트웨어정책관)=우리 에듀테크 기업이 국내 시장의 한계가 있기 때문에 해외를 가야 한다면 출발부터 어렵다고 생각한다. 스타트업 럭스로보 사례를 보면 국내 소프트웨어(SW) 교육이 시작되니까 기업가치 1000억원이 됐다. 국내 성공을 바탕으로 해외시장 기회를 찾아야 한다.
신남방 국가는 미래 교육이라는 측면에서 교육 투자 많이 한다. 락인효과가 크니까 30년 앞을 두고 투자해야 한다. 기업 하나만 가기 힘드니 협회가 역할을 해줘야 한다. 과기정통부도 정보통신산업진흥원(NIPA) 통해 싱가포르와 호치민 등에서 지원사업을 펼친다. 교육 기관을 통해 교육 수출도 이뤄질 수 있을 것이다. 공공 센터와 같이 진출하면 해외 진출 솔루션 찾을 수 있다. 기술 측면에서는 협력할 부분을 찾고자 한다. 가상·증강현실(VR·AR) 등 실감 콘텐츠가 변곡점을 맞고 있다고 한다. 지원을 많이 늘리고 있다. 홀로그램 같은 것을 정밀하고 규모 있게 수출하려면 기업과 기업, 정부가 협력할 필요가 있다.
◇김현철(산업통상자원부 산업기술융합정책관)=정부 역할은 걸림돌이 되는 것을 제거하는 것이다. 산업부는 R&D 정책을 인프라에서 플랫폼과 실증 중심으로 바꿔가고 있다. 최근 규제샌드박스를 도입했다. 일례로 건설장비 공부하는데, 과거에는 건설장비로 직접 실습해야 했다. 지금은 일부는 VR 등으로도 훈련받을 수 있도록 하고 있다. '이러닝법'도 바꿔야한다는 지적이 있다. 법을 어떤 식으로 고치는 게 좋을지 종합적으로 검토하겠다.
◇김진표=2006년 교육 부총리를 하던 당시 우리나라가 이러닝 세계 톱이었다. 교육은 많은 사람의 생각과 창의성을 종합해서 시행착오를 거치면서 발전한다. 국내 시장에서 교육과정을 개발하고 평가하는 과정에 에듀테크가 투입되면 국내 레퍼런스가 만들어지는 것이다. 교육부가 중심이 되서 추진하면 좋겠다. 교육부 산하에 기술과 교육 정보를 개발하는 기관이 있다. 그런 기관과 에듀테크 협회가 공동으로 오늘 같은 토론회도 열고 해야 발전을 한다.
또 하나는 이러닝이 에듀테크로 바뀌었는데. 아직도 법과 제도가 이러닝 시대에 머물러 있는 문제를 해결해야 한다.
◇사회=국내 레퍼런스를 만들어야 한다는 것과 에듀테크 박람회 규모를 키워야 한다는 지적이 많이 나왔다. 해외 진출을 위한 또 다른 의견을 내달라
◇이호건=교육부와 교육학술정보원(KERIS)이 교육행정정보시스템(나이스) 정보화전략계획(ISP) 수립 사업을 하고 있다. 이런 부분을 개방해 활용, 응용할 수 있어야 한다. 이것이 적정기술개발로 이어지면 개도국에 진출할 수 있다. KERIS가 같이만 가줘도 국내 기업이 해외에서 신뢰를 받을 수 있다. G2B 기반 사업을 추진해달라.
정리=
문보경 정책 전문기자 okmun@etnews.com
