[강상구의 성공키워드](325)영향력과 미끼

　낚시꾼이 고기를 잘 잡기 위해 유념해야 할 세 가지가 있다. 물고기가 많은 곳에 자리를 잡아야 한다. 물고기가 배가 고파질 때까지 기다려야 한다. 그리고 적절한 미끼를 사용해야 한다. 적절한 미끼란 물고기에게 매력적이고 유혹적인 것이어야 한다. 예를 들면 내가 잡고자 하는 물고기는 개구리 미끼를 좋아하는데, 지렁이로 물고기를 유인한다면 내가 원하는 물고기는 단 한 마리도 잡지 못할 것이다. 인간 관계에서 영향력을 발휘할 수 있는 미끼는 무엇일까. 다름아닌 바로 나 자신이다. 나 자신을 상대방에게 어떻게 보여주는지에 따라 나의 영향력이 결정된다. 자신을 보여주는 방법 중 자신을 남에게 처음 알리는 첫인상이 중요하다. 한번 기억된 첫인상은 좀처럼 바뀌지 않는다. 사람들은 과일을 고를 때도 먼저 겉모습부터 본다. 신입 사원을 선발할 때도 첫인상이 당락의 주요 변수로 작용한다. 영향력을 가진 리더가 되고 싶다면 먼저 스스로가 상대방에게 매력적인 사람이 돼야 함을 명심하라.