‘뭉치면 살고 흩어지면 죽는다.’
국내외 통신장비·단말기 업계가 IP텔레포니·휴대인터넷(와이브로)·유럽통화방식(GSM) 단말기 등 차세대 모바일 분야에서 유관업체간 연합전선 구축이 한창이다. 제품의 공동 개발과 마케팅을 위해서다.
여기에는 네트워크 장비 및 단말기를 주축으로 토털솔루션을 제공할 수 있도록 콘텐츠·칩 부품·포털 등 분야별 전문 업체들이 대거 참여하고 있다. 연합전선 대상으로는 글로벌 시장을 겨냥, 해외업체로까지 확대되는 추세다.
◇절대 강자를 잡아라=IP네트워크 분야에서는 통신장비 시장의 절대강자 시스코시스템스에 대항하기 위해 어바이어와 주니퍼네트웍스를 주축으로 익스트림네트웍스·폴리콤·메루네트웍스 등이 연합전선을 구축했다. 여기에 삼성전자가 최근 어바이어와 제휴하면서 세를 더했다. 이들 기업은 각 분야에서 시스코와 경쟁 구도를 형성하고 있는 회사들로 분야별 1∼2위 업체간 제휴라는 점에서 파급력이 클 전망이다. 연합전선 구축을 통해 이들은 제품 개발 단계부터 상호운용성을 시험하고 장애 데이터나 기술 정보 등 기술 지원 단계별 프로세스도 통합해 나갈 계획이다.
통신업체 한 관계자는 “이 같은 연합전선 구축은 IP장비 시장의 공룡인 시스코에 대응하기 위해서는 뭉쳐야 산다는 공감대가 크게 작용했을 것”이라며 “제휴 기업들간 겹치는 제품이 거의 없어, 시너지를 내는 데 큰 장애가 없었을 것”으로 분석했다.
◇공동 구매, 공동 생산=벨웨이브·스카이스프링앤비텔컴·뉴젠텔레콤 등 중소 휴대폰 3사는 최근 부품 공동구매와 단말기 공동 생산에 원칙적으로 합의했다. 3사는 전략적 동거를 통해 대기업에 비해 상대적으로 열악한 원가 및 마케팅 경쟁력을 보완해 나간다는 복안이다. 이를 위해 1차로 외주 협력사 지정을 통한 단말기 공동 생산을 추진하고 중장기적으로는 TFT LCD와 배터리 등 범용 부품 공동구매에도 나서기로 했다. 또 해외 시장 개척에서도 공조해 나갈 계획이다.
◇글로벌 시장 확대=올해가 세계화 원년이 될 와이브로 분야에서도 통신서비스·콘텐츠·단말기 등을 총망라한 연합전선이 형성되고 있다. 삼성전자는 지멘스·알카텔 등은 물론 세계 주요 통신서비스 업체와 잇따라 제휴를 맺고 와이브로 세 확대와 시장 키우기에 나서고 있다.
포스데이타도 기술 및 마케팅 분야에서의 단점을 글로벌 연합전선으로 헤쳐간다는 전략이다. 국내 MP3플레이어 업체 레인콤과의 단말기 협력이나 미국 어레이콤과의 제휴를 통한 스마트안테나 기술적용이 대표적인 사례다. 최근 포스데이타가 세계 모바일 와이맥스 표준을 주도하는 인텔을 협력 파트너로 끌어들인 것도 같은 맥락에서다.
포스데이타 신준일 상무는 “와이브로를 비롯한 차세대 모바일 시장은 결코 특정 국가나 기업의 전유물이 아니다”라며 “향후 와이브로 시장이 활성화되려면 콘텐츠부터 단말기에 이르기까지 다양한 국가와 IT기업간 글로벌 동맹(alliance)이 필수적”이라고 말했다.
주상돈기자@전자신문, sdjoo@etnews.co.kr
