중국, 꽌시(關係) 더 이상 안 통해요!....KOTRA

　‘중국, 꽌시(關係) 더 이상 안 통해요!’

KOTRA(사장대행 채훈)는 19일 중국 투자 때 유의해야 할 사항들로 준법경영이 꽌시보다 우선한다는 내용을 포함한 총 10가지(중국 투자 10계명)를 발표했다.

KOTRA는 “한국 기업은 매달 6억달러에 달하는 막대한 금액을 중국에 투자하고 있으나 성공 확률은 그다지 높지 않다”며 “제품 자체의 경쟁력 이외에도 고려해야 할 사항이 많다”며 10계명을 소개했다.

KOTRA가 선정한 10계명은 △준법 경영이 꽌시보다 우선하다는 것 이외에 △충분한 타당성 조사와 준비 △품목·판매 형태에 따른 투자의 형태·규모·지역 선정 △투자 관련법 숙지 및 개정 여부 주시 △현지 파트너 선정 주의 △신중한 계약서 작성 △현금결제 유도 △우수 현지 인력 확보 △다양한 마케팅 필요 △동종업체 노하우 활용 등이다.

KOTRA 해외투자진출센터 구경희 대리는 “중국에서의 성공하려면 ‘꽌시’를 통해 윗선에 연락하면 된다는 것이 일반적이었지만 중국이 2001년 세계무역기구(WTO)가입 후 법 개정 등 많은 변화로 더 이상 꽌시에 의존할 수 없다”고 말했다.

한편, KOTRA는 지역별 투자유망 품목을 이날 함께 발표했다. 이에 따르면 화동경제권(상해-강소성-절강성)은 중국 최대 소비시장으로 IT, 유통, 환경, 다국적기업 부품 등이 유망하다. 또 화북경제권(북경-천진-하북성)은 IT품목·문화콘텐츠·자동차부품 등 그리고 화남경제권(광동성-홍콩-마카오)은 전자·컴퓨터 부품, TV홈쇼핑 유통, 환경보호 설비 등을 추천했다.

김준배기자@전자신문, joon@

<표. KOTRA 선정 중국 투자 10계명>

-충분한 타당성 조사와 준비

-품목·판매 형태에 따른 투자의 형태·규모·지역 선정

-투자 관련법 숙지 및 개정 여부 주시

-현지 파트너 선정 주의

-신중한 계약서 작성

-현금결제 유도

-준법 경영이 꽌시보다 우선

-우수 현지 인력 확보

-다양한 마케팅 필요

-동종업체 노하우 활용