[e비즈니스 중심에 협업이 뜬다]부문별 주요업체-B2B·SCM

기업간(B2B) 거래와 공급망관리(SCM) 솔루션은 협업 상거래의 근간을 이루는 부분이다. 기업 상거래의 부가가치와 비용절감 여부는 기업간 정보공유·트랜잭션 등 협업이 이뤄지는 접점에서 결정되는 만큼 SCM·B2B 솔루션의 협업 지원정도는 무엇보다 중요한 요소가 된다. 따라서 아이비젠·아이컴피아·자이오넥스·EXE테크놀로지 등 국내 SCM·B2B 업체들은 이음새 없이 매끄러운 협업시스템을 지원하기 위해 프레임워크는 물론 기본거래 기능, 콘텐츠 지원 및 정보공유, 부가 솔루션에 이르는 솔루션 제공에 나서고 있다. 특히 구매·물류 등 협업과정 중 자사가 가장 큰 강점을 갖고 있는 분야의 기능을 특화해 차별화를 꾀하고 있으며 국내 업체의 경우 해외진출도 추진하고 있어 앞으로의 성과가 주목된다.

　

◇아이비젠

　아이비젠(대표 신양호·김진우)은 기업내 ERP, 기업간 SCM을 기반으로 한 협업 e비즈니스 솔루션 공급업체다. 아이비젠의 강점은 전사적자원관리(ERP)와 SCM을 기반으로 기업 인프라, e커머스, e포털 구축에 전문화된 솔루션과 서비스를 제공해 개별 기업의 협업적 e비즈니스 환경을 종합적으로 구축해준다는 점.

　직원 다수가 SAP와 i2테크놀로지 등 선진 기업의 ERP, SCM 솔루션을 구축해본 경험을 갖고 있어 통합 e비즈니스 솔루션과 핵심 구축 기술을 보유하고 있다는 것이 아이비젠의 설명이다. 특히 자체 개발한 제품인 e비즈니스 스위트는 단순한 B2B 또는 마켓플레이스를 타깃으로 한 것이 아니라 온오프라인 기업을 망라해 기업내 ERP, 기업간 SCM에 기반을 둔 실질적인 협업체제를 지원함으로써 c커머스 체제를 효과적으로 구현한다고 강조했다. 이와 함께 EIP·EAI/B2Bi 분야를 확대해 M2M·레거시·부가서비스 등을 통합하는 협업 상거래를 지향하고 있어 차별성이 뚜렷하다는 설명이다.

　김진우 사장은 “협업적 상거래란 협업 커뮤니티 구성원인 고객·비즈니스파트너·직원·참여업체들이 제품 기획단계부터 판매 및 사후 서비스에 이르는 전 과정에서 발생하는 각종 문제를 해결하고 이 과정에서 발생하는 이익을 공동으로 추구하는 것”이라고 정의하고 “아이비젠은 고객에서부터 비즈니스 파트너까지의 모든 프로세스를 실시간 협업 관계로 통합하는 솔루션과 컨설팅을 제공한다”고 설명했다.

　아이비젠은 현재 산업별 특화기능 개발과 기능별 모듈팩 작업을 벌이고 있으며 이를 통해 완성도 높고 적용이 쉬운 제품을 선보인다는 방침이다. 특히 올해는 해외시장 진출을 본격화한다는 방침으로 전략기획팀 내 해외사업 전담조직을 신설했으며 일본과 중국 현지에서 다년간 경험을 쌓은 실무 전문가를 영입하기도 했다.

　

◇아이컴피아

　아이컴피아(대표 정혜영)의 협업 상거래 전략은 와이즈SCi(Supply Chain integration)로 요약된다. 와이즈SCi는 구매기획부터 생산계획·발주·제조관리·물류·배송·대금결제에 이르기까지 구매 업무와 관련해 사내 관계부서·공급업체·공급망의 모든 파트너를 통합하는 솔루션이다.

　이 제품은 기존 전자조달 및 B2B 솔루션 시장의 소모성(MRO)자재 거래지원 솔루션 일변도에서 탈피해 원부자재 거래지원은 물론 3자간 거래, 3국간 무역, 임가공 등의 다양한 구매 형태를 지원하는 구매업무 혁신형 솔루션을 지향하고 있다. 기업 구매규모의 70∼80%를 차지하는 원부자재 거래를 혁신함으로써 실질적인 기업의 비용절감, 가치 향상을 실현시켜준다는 것이 아이컴피아의 설명이다.

　즉 소싱·주문신청·입찰·경매 등 다이내믹 트레이딩·계약관리·구매·조달·물류·자재관리·수출입통관·반품관리 등을 통합 처리하고 더불어 공급·물류업체, 은행, 관세사 등 관련 서드파티 파트너의 업무까지 하나로 통합 처리할 수 있는 강점을 제공한다는 것이다. 특히 와이즈SCi 솔루션에는 다른 제품에는 없는 수입행정 지원 기능이 있어 차별성이 뚜렷하다.

　이와 함께 지난 8월 컴포넌트 기반으로 개발된 서비스 플랫폼은 다양한 비즈니스를 빠른 기간 내에 적용할 수 있고 재활용성과 응용성을 높여 제품 경쟁력이 우수하다.

　아이컴피아는 현재 현대자동차·현대석유화학·현대정보기술·KT 등 국내 대기업을 고객사로 확보하고 있으며 올해 다양한 확장 프로젝트가 나올 것으로 예상돼 150% 가량의 매출 확대를 기대하고 있다.

　

◇자이오넥스

　자이오넥스(대표 류동식)는 비즈니스 협업 전문기업을 표방하고 설립된 만큼 c커머스 전반에 필요한 통합 솔루션을 구비하고 있는 것이 강점이다.

　자이오넥스의 통합 솔루션은 T3시리즈. 자이오넥스는 많은 기업이 공급망관리 솔루션을 제공하지만 자사의 T3시리즈야말로 기업간 거래를 위한 단순한 데이터 교환 기능에다 강력한 상거래 및 협업 기능을 포함하고 있는 유일한 통합 솔루션이라고 강조하고 있다.

　트랜잭션·콘텐츠·의사결정 등 세 가지 요소에 초점을 맞춘 T3시리즈는 협업기반 설계 솔루션, SCM 솔루션, 인터넷 전자상거래 솔루션 등 3가지 제품군으로 이뤄져 있다.

　이 가운데 T3 디자인은 인터넷을 기반으로 제품개발에 참여하는 각 기업·부서의 모든 엔지니어와 관리자가 연결돼 정보와 지식을 공유함으로써 신속하고 효율적인 의사결정을 할 수 있도록 하는 솔루션이다. 이 솔루션은 제품개발 계획, CAD 문서, 부품관련 문서 등의 모든 정보형태를 포함하며 관련된 모든 업체 혹은 부서를 연계함으로써 각자가 담당하는 부문의 적합성 검증과 설계 변경의 파급효과를 실시간으로 평가하는 역할을 한다.

　T3플랜은 신속한 의사결정을 지원하는 공급망 관리 인프라 솔루션이다. 자재 구매에서 완제품 입고까지 관련된 생산 및 영업 계획을 단시간 안에 수립하며 생산과 유통에 투입되는 자원 사용도를 분석해 업무를 간소화하고 자원 낭비를 최소화해준다. 이러한 공급망 최적화는 e비즈니스의 필수적인 기반 솔루션으로 인터넷 기반 거래의 중추적인 역할을 한다.

　상거래시스템인 T3커머스는 전자조달시스템의 기본적인 기능을 지원하며 더 나아가 협업 상거래를 실현할 수 있는 기반 구조를 제공한다. 구매 업무의 간소화·체계화로 구매 업무 효율성을 제고할 수 있으며 협력 업체와의 관계 강화를 통해 구매 전반의 비용을 감소시켜준다. 또 구매 활동으로 일어나는 중요 정보인 협력 업체의 정보, 부품의 품질, 납기율 등의 정보를 데이터베이스(DB)화해 전략적 구매를 실현할 수 있는 기반이 된다.

　

◇EXE테크놀로지코리아

　창고관리시스템(WMS) 등 공급망 실행(SCE) 전문업체인 EXE테크놀로지코리아(대표 김형태)는 글로벌 공급네트워크실행(SNE)이라는 전략으로 협업 상거래를 지원하고 있다.

　글로벌 SNE는 전세계에 흩어져 있는 공급자와 고객, 이를 연결해주는 운송업자·배송업자·물류센터·포워더 등을 하나로 묶는 글로벌 네트워크 형성을 뜻하는 것으로 기업 외부와의 정보공유 및 기업 내부의 프로세스 수행을 통제하는 워크플로 관리 통합을 포괄한다.

　이를 위해 EXE는 데이터웨어하우스 기능을 수행하는 리포지터리를 근간으로 비즈니스 프로세스를 관리해주는 비즈니스 프로세스 매니저, 재고의 흐름과 주문의 흐름을 실시간으로 추적해주는 가시성 기능을 필수 요소로 제시한다.

　EXE는 글로벌 SNE를 구현하는 데 있어 가장 중요한 요소로 △필요한 데이터를 수집하기 위한 프로세스 하단과의 정보 공유 △자사가 추구하고자 하는 비즈니스 프로세스에 맞는 SNE 비즈니스 모델 구현 △비용절감에 초점을 맞추기보다는 정확한 정보분석과 의사결정을 돕는 SNE 구현 등을 꼽는다.

　첫번째 요소의 경우 프로세스의 하단으로부터 들어오는 데이터가 정확해야 향후 수요공급의 조정 및 예측 정확성도 높게 나타난다는 점에서 중요하다는 것. 수요공급 계획을 어떻게 세우는가에 따라 한 기업에 있어서 짧게는 하루, 길게는 1년의 생산을 좌우하게 된다는 설명이다.

　이와 함께 홀드모델을 도입해 활용하고 있는 글로벌 생수 공급업체 에비앙이나 스트림이라는 이름의 생산계획 연동 모델을 사용하고 있는 소니의 사례에서 보듯 다양한 SNE 모델이 필요하다는 것도 강조하고 있다. 이밖에 대부분의 기업들이 신규 투자에 있어서 습관적으로 비용대비효과(ROI)를 파악하고자 하지만 글로벌 SNE에 있어서는 정확한 정보분석을 바탕으로 한 적절한 의사결정이 무엇보다 중요하다는 것이 EXE의 설명이다.

<조인혜기자 ihcho@etnews.co.kr>