경기부진속 매출 `고공비행` 스토리지텍의 `비결`은 뭘까

　전반적인 경기부진에도 불구하고 한국스토리지텍(대표 권태명)의 올해 매출이 지난해보다 56% 가량 늘어난 389억원을 달성해 관심을 모으고 있다.

　테이프라이브러리와 레이드디스크 스토리지 전문업체인 이 회사는 지난해 테이프부문에서 200억원, 디스크부문에서 50억원의 매출실적을 올려 모두 250억원어치를 팔았다. 그러나 올해는 테이프부문에서 311억원, 디스크부문에서 78억원의 매출실적을 올렸다. 지난해에 비해 56% 가량 증가한 389억원어치를 판매한 것이다.

　그렇다면 이 회사가 이처럼 높은 영업실적을 올린 것은 무엇 때문일까. 업계 관계자들은 우선 스토리지 산업의 특성을 주요 이유 중 하나로 들고 있다. 국내외적인 경기부진에도 불구하고 각 기업의 데이터자산 증가로 인해 스토리지는 성장산업군에 편입돼 있다는 것이다.

　게다가 디스크와 달리 경쟁이 덜한 테이프라이브러리를 주력으로 한다는 점도 매출증가에 한 몫을 한 것으로 평가된다. 현재 이 회사는 메인프레임 시장에서 80%, 오픈환경에서 50% 정도의 시장점유율을 보이고 있다. 특히 올해 역점을 둔 소형 테이프라이브러리 제품인 L20/L40/L80의 경우 전체 360억원의 테이프라이브러리 제품 중 186억원의 매출을 달성할 정도로 매출신장률이 높았다.

　채널마케팅을 강화한 것도 주요인의 하나로 지적된다. 25개의 채널을 통해 올해 전체 매출의 70%를 달성할 정도로 채널마케팅을 강화했다. 지난해까지만 해도 전체 매출을 직접판매에 의존했으나 올해는 채널영업에서만 모두 290억원의 매출을 달성하는 등 간접판매로 인한 실적증가가 두드러졌다.

　적극적으로 마케팅 활동을 강화한 것도 한 몫 했다. 고객 중심의 업체라는 이미지업이 제대로 먹혀들었다는 것이다. 또한 ‘버추얼 스토리지’라는 개념을 앞세워 기술력 중심의 회사라는 인식을 재인식시킨 데 이어 고객을 우선시하는 업체라는 인식을 성공적으로 주입시켰다는 평가다.

　이 회사 권태명 사장은 “올해 이처럼 매출이 증가한 것은 무엇보다도 제품의 성능이 우수한 데다 사원들이 힘을 합쳐 뛰어준 결과”라며 “내년에는 기술지원을 강화하고 채널영업을 더욱 활성화시켜 500억원 규모의 매출을 올릴 것”이라고 말했다.

　<박승정기자 sjpark@etnews.co.kr>