멕시코 `e정부`·베네수엘라 `전자주민카드` 무엇이 닮았나

　

　멕시코 ‘e정부’, 베네수엘라 ‘전자주민카드’ 닮은 꼴 뭔가.

　김대중 대통령의 순방과 정보기술(IT)시장 개척단 파견으로 중남미 시장이 부각되고 있는 가운데 멕시코 ‘e정부 프로젝트’와 베네수엘라 ‘전자주민카드 구축사업’이 여러 가지 면에서 유사한 것이 많다는 점에서 관심을 끌고 있다.

　우선 대형 해외 IT프로젝트라는 점이다. 수주가 확정된 베네수엘라 전자주민카드 구축사업은 2억3000만달러에 해당하는 수주 사상 가장 큰 프로젝트다. 아직 수주가 확정되지는 않았지만 멕시코 e정부사업의 경우는 이보다 2배 이상을 넘어서는 5억달러 규모다. 따라서 한국컨소시엄이 유력한 수주후보로 거론되는 e멕시코 사업은 또다시 IT프로젝트 사상 최대 수주금액 기록을 갱신할 것으로 기대된다.

　벤처기업이 프로젝트 수주의 단초를 제공했다는 점도 공통점이다. 베네수엘라 전자주민카드사업은 실제로 어드밴스라는 IC카드 전문벤처기업이 프로젝트를 발굴, 현대정보기술이라는 대기업을 끌어들여 수주전의 대미를 장식했다. 멕시코 e정부사업의 경우도 디지털무한이라는 벤처기업이 발굴, 현재 대기업과 중견기업을 끌어들여 한국컨소시엄 구성을 주도하고 있다.

　현지 로비스트를 활용하고 있다는 점도 엇비슷하다. 베네수엘라의 경우 외교부 무관(대령) 출신의 백윤호씨가 앞장서 정관계 인사들과의 친분을 이용, 프로젝트 수주전을 유리하게 이끌었다. 멕시코 역시 로비스트 아무개씨가 나서고 있다. 중남미 사업권의 경우 로비스트의 활동이 절대적이라는 측면에서 보면 이는 당연한 현상이기도 하다.

　지역 또한 중남미라는 점이 공통점이다. 두 나라 모두 엄청난 석유 매장량을 기반으로 한 오일달러를 앞세워 정보화에 매진하고 있다. 지난해말 평화적 정권교체를 통해 폭스 대통령이 취임, 강력한 개혁정책을 펴고 있어 정보화에 가속이 붙을 것으로 기대하고 있다. 브라질·칠레·아르헨티나 등과 함께 IT수출 유망지역으로 꼽힌다.

　두 프로젝트는 여타 IT 프로젝트에 미치는 파급효과가 크다는 점에서 주목되는 사업이다. 베네수엘라 전자주민카드사업은 수주 이후 TRS·지문인식 등의 후속 프로젝트 수주전에 유리하게 작용할 것으로 전망된다. 멕시코의 e정부사업의 경우도 ‘e멕시코’ 사업의 하나로 추진된다는 점에서 수주만 한다면 e헬스·e러닝·e뱅킹·e비즈니스 등의 후속사업을 잇따라 수주할 수 있을 것으로 기대된다.

　그러나 이처럼 파급효과가 큰 프로젝트임에도 불구하고 자칫하면 국내 업체끼리 경쟁하는 과열현상을 초래하거나 컨소시엄 구성업체간 이해득실을 놓고 불협화음이 일 소지가 있다는 점에서 역할분담을 통한 사전 조율이 필요할 것으로 보인다. 특히 대기업과 벤처기업의 협력을 통해 상호 장점을 결합한 수주관행을 만들어야 하는데도 불구하고 현실론과 명분론을 내세워 필요 이상의 불협화음을 낼 경우 프로젝트 수주에도 영향을 끼칠 수 있다는 점에서 대기업은 벤처기업의 역할을 인정하고 또 벤처기업은 현실적인 여건을 수용해 상호간 윈윈할 수 있는 방안 마련에 적극 나서야 할 것으로 보인다.

　<박승정기자 sjpark@etnews.co.kr>