대덕밸리 벤처들 뭉쳐야 산다

「뭉치면 산다.」




대덕밸리내 벤처기업들이 최근 경제난 여파로 자금조달의 어려움과 기술개발·마케팅 등의 애로를 공동으로 타개하기 위한 윈윈(win win) 전략으로 기업간 통합과 컨소시엄 구성, 전략적 제휴 등을 통해 시너지 효과를 높이는 사례가 잇따르고 있다.







특히 통합 및 협력업체가 대덕밸리내 벤처기업간뿐 아니라 서울지역 벤처기업으로 확산되고 있다.




이같은 경향은 대덕밸리 벤처기업간 협력의 경우 가장 큰 장단점인 기술력과 자본력을 서로 보완하고 서울지역 기업과의 제휴는 자본력 강화와 공동마케팅으로 시너지 효과를 최대화하려는 것으로 상호협력에 따른 새로운 생존전략 모델을 제시하고 있는 것으로 평가되고 있다.







대덕밸리내 텔리텍·씽크텍·오픈이앤씨·에이치피에스 등 4개 벤처기업은 최근 기획과 마케팅·연구소를 공동운영하는 통합지주회사인 가칭 텔리그룹을 출범시켜 4개 기업의 연구·생산·마케팅인력 등 관련인력 140여명을 공동활용, 경쟁력을 확보해 나간다는 전략이다.







텔리그룹은 내년 1월쯤 산업용 개인휴대단말기(PDA)의 개발을 완료하고 국내외 시장을 겨냥한 마케팅을 펼쳐 1000억원의 매출을 올린다는 마스터플랜을 제시하고 있다. 특히 이들은 40여억원을 들여 대전시 서구 둔산동에 304평의 부지를 매입, 공동사옥을 신축하고 전문경영인을 영입할 방침이어서 지역 벤처업계의 관심을 끌고 있다.







대덕밸리내 벤처기업인 거보종합기술과 지씨텍도 서울벤처기업인 포스데이타와 서울 용산의 전쟁기념관 테마파크 사업을 공동으로 수행하고 국방정보화 사업으로 협력을 확대하는 내용의 전략적 제휴를 최근 체결했다.




이들 3개사의 전략적 제휴는 중견기업에 속하는 포스데이타의 자본력과 기술적 우위를 점하고 있는 대덕밸리 기업의 공동사업으로 업계에서 많은 관심을 받고 있다.







또 지지21과 하이퍼정보통신은 서울지역 벤처기업인 벨웨이브·GIS소프트·MMC·M플러스텍과 함께 GGIMM(GIS, GPS, Internet, Mobile, Multimedia)사업을 위한 벤처컨소시엄을 구성했다.




이번 컨소시엄에서 지지21은 총괄과 기획, GIS소프트는 GIS·GPS 연구개발, 벨웨이브는 무선통신분야 연구개발, 하이퍼정보통신은 제품생산을 하기로 하는 등 각자 특성에 맞는 분야에 집중키로 해 시너지효과가 기대된다.







생명공학분야에서도 대덕밸리내 9개 바이오벤처가 공동연구와 공동마케팅을 위한 바이오 연합체인 SBC(Supreme Bio Complex)를 결성했다.




이들은 생물기기·생물환경·바이오식품 등 독립적인 연구영역을 지키는 가운데 연구·마케팅의 상호보완을 통해 바이오 틈새시장을 공략한다는 계획을 제시하고 있다.







최장희 21세기 벤처패밀리 사무국장은 『서로의 장점을 살려 공생할 경우 벤처업계 전반에 불고있는 경영난을 극복할 수 있을 것으로 기대된다』고 말했다.




<대전 =박희범기자 hbpark@etnews.co.kr>