美 네트워크통신판매업자들 AOL과 업무제휴 붐

미국의 인터넷통신판매업자들이 보다 효과적인 판매를 위해 대형 PC통신사업자에 몰려들고 있다.

「日本經濟新聞」에 따르면 서적, 생화(生花) 등의 통신판매업체들이 자사 홈페이지를 이용자들이 쉽게 발견, 이용할 수 있도록 하기 위해 최근 PC통신 최대업체인 아메리카온라인(AOL)에 거액의 계약금을 지불하며 업무제휴에 나서고 있다.

AOL은 최근 대형 서적통신판매업체인 「아마존 컴」과 생화통신판매업체인 「1.800, 플라워즈」 등 2개사와 마키팅분야 제휴계약을 체결했다. AOL은 아마존의 경우 3년 동안 1천9백만달러, 플라워즈와는 4년 동안 2천5백만달러에 달하는 업무계약을 체결했다고 밝혔다.

이들 두 회사는 이번 계약의 대가로 AOL 초기 화면에서 이용자가 자사 홈페이지에 직접 액세스할 수 있는 전용 아이콘을 설치하게 된다.

한편 AOL은 이미 지난달 종합통신판매업체인 CUC인터내셔널로부터 5천만달러의 계약금을 받고 업무 제휴계약을 체결한 바 있다.

현재 인터넷 상에 홈페이지를 갖추고 있는 통신판매업체들이 이처럼 AOL로 몰리는 것은 우선 소비자가 얼마나 쉽게 자사 화면에 접근하느냐가 사업성패의 열쇠로 작용할 것이라는 판단 때문이다. 또 AOL에 가입해 있는 8백만명의 회원을 자사 홈페이지 이용자로 확보할 수 있다는 이점도 크게 작용하고 있는 것으로 분석되고 있다.

<신기성기자>