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IBM 갈등의 원인은
카테고리 : 정보통신 지면 : 27면 개제일자 : 2014.10.30 관련기사 : [리더의 성공을 돕는 문제상황 탈출법]<41>외부적 갈등요인 해결하기
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[리더의 성공을 돕는 문제상황 탈출법]<41>외부적 갈등요인 해결하기
신제품 출시 가격을 결정하는 데 재무팀과 영업팀이 한 치 양보도 없이 다툰다. 재무팀은 요즘 영업이익률이 떨어지는 추세니 신제품 가격은 좀 더 올려야 한다고 하고, 영업팀은 지금 가격도 경쟁사 제품과 비교하면 비싼 편이니 오히려 더 낮춰야 한다고 고집한다. 영업현장이 치열해 가격을 올리면 매출액이 떨어질 게 분명하다는 것이다. 두 팀의 상황이 대립되고 있는 이런 상황은 어떻게 해결해야 할까?
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