‘두드리면 열린다.’

　소프트웨어(SW) 기업은 각기 해당 국가에 대한 정보 부족, 낮은 제품 및 브랜드 인지도, 큰 폭의 기술 격차 등 높은 수출 장벽을 넘기 위해 고군분투하고 있다. 척박한 환경 속에서도 역량을 효율적으로 투입해 수출 전선을 뚫고 있는 것이다.

　SW 수출기업은 수출 기업으로서 갖는 어려움을 극복하기 위해 현지 파트너와 긴밀한 커뮤니케이션, 기술 경쟁력 확보 등을 통한 자구책을 찾고 있다. 수출 기업이 가장 큰 어려움으로 꼽는 것은 수출국에 대한 ....