세계적인 경제 침체로 기업들은 원가관리에 더욱 집중하고 있다. 저성장 시대에 기업들은 경쟁사와 비슷한 가격 수준을 유지하면서 더욱 큰 이익을 낼 수 있는 선진화된 원가관리 기법을 필요로 하고 있다. 체계적이고 한 단계 높은 수준의 원가관리 기법을 지닌 기업이 세계 시장을 지속적으로 선도해 나갈 수 있기 때문이다.
국내 글로벌 선도 기업들은 2000년대 초부터 구매 프로세스 혁신과 선진화된 시스템 구축을 통해 구매원가를 체계적으로 관리하고 있다. 이들 기업들은 경영 및 구매 환경의 급속한 변화에 대응하기 위해 구매 프로세스와 시스템의 고도화를 통하여 원가관리를 지속적으로 혁신시켜 왔다.
이에 힘입어 지난해 국내 글로벌 기업 중 삼성전자(1위), 현대자동차(2위), 현대중공업(9위), LG전자(13위)가 아태지역 공급망관리(SCM) 경쟁력 톱 15에 들어가는 성과를 달성하기도 했다.
1위를 차지한 삼성전자는 글로벌 SCM을 통한 수요관리의 최적화로 세계 최고 수준의 타임투마켓을 실현했으며, 세계적인 수준의 원가관리로 경쟁력을 확보한 것으로 평가 받는다.
이들 글로벌 기업들은 각 산업에서 최적화된 SCM 체계와 차원 높은 원가관리 기법 적용으로 세계 시장을 선도하고 있다.
기업들은 보다 효과적이고 기업 이익에 도움을 주는 SCM 체계 구축과 원가관리는 선택이 아닌 필수로 인식되고 있다. 특히 이들 기업들은 새로운 원가관리 기법 착안과 개발에 더욱 많은 관심을 두고 있는 상황이다.
최근 국내 제품·서비스 가격을 낮추고 원가 경쟁력을 높일 수 있는 새로운 차원의 `전략적 원가관리` 방법론에 많은 기업들이 관심을 보이고 있다.
국내에 소개된 새로운 개념의 전략적 원가관리 방법론으로는 원가관리 분야의 세계적인 석학인 지미 앵클세리아가 창안한 원가측정 모델과 에임앤드라이브(AIM&DRIVE)다. 이 원가관리 기법은 지난 23년간 HP, IBM, 쉘, 화이자, 도이치뱅크, 3M, 포드 등 글로벌 선도기업의 원가관리를 혁신시켰다.
앵클세리아의 원가측정 모델은 공급사와 구매사가 관련 정보를 공유해 정확한 원가를 계산한다는 원리를 이용한다. 이와 함께 에임앤드라이브는 정확한 원가 계산이 실제 원가 절감으로 이어지도록 관리하는 방법을 담았다. 두 원가관리 기법 모두 공급자와 함께 비용 관리 전략 수립과 지속적인 비용 개선을 목적으로 한다. 제조업뿐 아니라 서비스업에도 적용 가능하다는 것이 큰 특징이다.
기업은 이 기법을 통해 제품·서비스의 실질적인 핵심 원가 요소를 파악해 보다 정확한 원가를 산정해 낼 수 있다. 나아가 미래 가치를 고려한 원가산정 및 기회비용 개념을 추가한 전략적인 원가관리가 가능하다. 이 기법은 구매 담당자들의 역량을 증진시킬 수 있는 반복적이며 장기적인 차원의 원가관리 방안으로도 알려져 있다.
특히 앵클세리아의 원가관리 기법은 제품의 기능을 설계하는 연구개발(R&D) 등의 부서와 구매 단가를 결정하는 구매 부서가 협력할 것을 요구하고 있다. 또 공급자의 원가정보를 구매사와 공유할 것을 강조하고 있다.
앵클세리아는 구매자들은 공급자의 모든 정보를 수치화 하고, 이를 통해 궁극적으로 공급자의 원가구조를 이해하고 관리해야 한다고 주장한다. 결국 공급자에 대한 이해를 바탕으로 한 원가관리 기법이라 말할 수 있는 것이다.
이 원가관리 기법이 말하는 핵심은 기업이 단순 가격 중심의 원가관리 및 구매 전략에서 탈피해 공급 제품의 시장 동향과 원가 구조를 명확히 이해함으로써, 양측 구매 협상 능력을 높이고 비용을 최적화해 공급자와 기업 모두의 경쟁력을 향상시키자는 것이다.
무한경쟁의 시대에 기업 간 경쟁이 단순히 `기업 대 기업`이 아닌 고객-기업-공급사로 요약될 수 있는 `기업망 대 기업망`의 경쟁 양상으로 펼쳐지고 있는 상황에서, 앵클세리아의 새로운 원가관리 기법은 기업에 공급사의 이윤을 유지하고 동시에 원가를 절감할 수 있는 동반성장과 차별화된 경쟁우위를 지속적으로 확보할 수 있는 방법론이라 할 수 있다.
이 기법은 진정한 월드 클래스 기업으로의 성장이 필요한 글로벌 기업에 원가관리측면에서 매우 유용할 것이다.
앵클세리아의 철학이 담긴 새로운 차원의 원가관리 기법은 구매 SCM기업인 엠로를 통해 국내에 도입됐다. 한 단계 더 높은 차원의 원가관리와 제품·서비스의 가격 및 원가 경쟁력 창출이 필요한 기업에 직접적인 도움이 될 것으로 생각한다.
김은태 엠로 컨설팅사업본부장 et_kim@emro.co.kr
