“일본 소비재 시장 ‘7C’ 전략으로 공략하라”

엔고 지속에 따른 우리 제품의 가격경쟁력 상승을 대일 수출 확대 기회로 살리기 위해서는 일본 소비시장의 특성을 반영한 ‘7C’ 전략으로 상품 개발에 나서야 한다는 지적이 나왔다.

KOTRA는 24일 ‘일본 소비재 유망상품 및 수출방안’ 보고서를 통해 일본 소비재 시장 수출 확대를 위해서는 △Cheap(절약지향) △Cosmetic(미용효과) △Creative(기발함) △Clean(깨끗한 상품 외관) △Cute(귀여운 디자인) △Compact(축소지향) △Core(단순지향) 등 ‘7C’ 전략으로 접근한 상품 개발이 필요하다고 밝혔다.

이 보고서는 Cheap(절약지향)과 Cosmetic(미용효과) 2가지 키워드는 전세계적인 경제 불황 및 체형관리 열풍과 맥을 같이하지만, 나머지 5가지는 일본만의 독특한 시장 특성이므로 일본 수출 상품 개발을 위해서는 우리 기업이 철저히 숙지해야 한다고 강조했다.

일본에서 크게 히트한 엄마와 아이가 요리를 같이하면서 즐길 수 있는 조리 겸용 장난감은 일본만의 ‘기발함(Creative)`을 보여주고 같은 중국제의 셔츠라고 해도 일본에 수출되는 상품과 한국에 수출되는 상품은 봉제 ‘마무리(Clean)’가 차이가 날만큼 일본 바이어가 훨씬 꼼꼼하게 따진다고 보고서는 분석했다.

이밖에 ‘귀여운 것(Cute)’은 일본 사람들이 유달리 좋아하는 것으로 장화·쇼핑백·마스크 등 용도가 정해진 단순한 상품이라도 예쁜 디자인이 가미된다면 히트상품으로 팔릴 수 있다고 주장했다. 또, 일본의 좁은 주거환경으로 인한 ‘축소지향(Compact)’과 바쁜 일상으로 복잡다기한 것을 싫어하는 ‘단순지향(Core)’ 제품의 선호 경향도 일본 시장 진출을 위해서는 꼭 알아두어야 할 키워드라고 보고서는 지적했다.

KOTRA 기세명 아대양주팀장은 “최근 엔화 강세 지속으로 한국 상품 가격 경쟁력이 높아진 것은 사실이나, 일본 시장은 싸다는 것만으로 진입할 수 있는 없다”며 “일본 소비자의 눈높이와 선호도에 맞춘 상품 개발 전략이 필요하다”고 강조했다.

서동규기자 dkseo@etnews.co.kr