라리탄코리아, 엔터프라이즈 KVM 시장 공략

　올해 초 국내에 진출한 라리탄코리아(대표 조병국 http://www.raritan.com)는 새해에는 작년대비 100% 이상 성장한다는 목표 아래 공공, 금융, 그룹사, 데이터센터, 학교 등 서버를 대량으로 사용하고 있는 시장을 중점 공략키로 했다.

　그간 하이엔드 KVM(키보드, 비디오, 마우스) 스위치 시장에 주력해 온 라리탄코리아는 내년부터는 점차 시장영역을 넓혀 로엔드로 시장을 다각화할 방침으로 다양한 KVM 솔루션을 공급해 나갈 계획이다.

　효율성 향상, 공간절감, 비용절감 등 투자대비효과가 우수한 KVM 솔루션에 대한 고객들의 인식이 개선되면서 점차 수요가 늘고 있어 내년에는 본격적인 시장 확대가 기대된다는 게 라리탄코리아 측의 관측이다.

　이를 바탕으로 라리탄은 다양한 하이엔드 기능을 탑재한 로엔드급 솔루션 출시로 시장 다각화를 추진, 내년에는 올해 대비 2배 이상의 성장은 무난할 전망이다.

　특히 라리탄코리아는 저가 대만산이나 국산, 기타 경쟁사에 비해 기술력이 앞서 있다는 점을 강점으로 파라곤, 도미니언 등을 주력으로 엔터프라이즈급 시장 공략에 총력을 기울일 방침이다. 더불어 비즈니스 볼륨 확대 차원에서 비즈니스 파트너 추가를 비롯, 산업별로 특화된 전문채널 영입도 고려하고 있는 가운데 올해부터는 채널 프로그램도 한층 강화해 나갈 방침이다.

홍기범기자@전자신문, kbhong@