솔루션 통합시대 본격 열린다

　인터넷 비즈니스 및 플랫폼이 갈수록 고도화하면서 단순 시스템통합(SI) 차원을 넘어 핵심 솔루션에 기반을 두고 비즈니스시스템을 구성하는 이른바 ‘솔루션통합(SI:Solution Integration)’ 분야가 유망시장으로 떠오르고 있다.

　이와함께 유무선망을 연동한 통합 비즈니스 플랫폼 구축 수요가 급증하면서 진입장벽이 높고 차별화된 솔루션을 갖고 있는 솔루션공급자(SP:Solution Provider)들의 SI시장 진출도 두드러지고 있다.

　△원인=이 같은 현상은 무엇보다 비즈니스 플랫폼 구축에 전문 솔루션이 중요하기 때문으로 풀이된다. 특정분야 중소 IT프로젝트의 경우 비즈니스의 콘셉트를 살려 최대의 효과를 보려면 핵심 솔루션과 SP의 역할이 중요하다는 것이다. 최근에는 SP가 주사업자가 돼 SI업체를 선정하는 사례까지 등장하고 있다. 이는 기존 SI업체들에 의해 주도되는 대형 프로젝트와는 다른 양상이다.

　또다른 요인으로는 SP들이 매출확대를 위해 SI시장 진출을 적극 시도하고 있는 것을 들 수 있다. 핵심 솔루션을 보유하고 있는 SP들은 현재 중소형 프로젝트를 중심으로 SI시장에 잇따라 참여하는 상황이다. 특히 최근 들어 유무선 통합플랫폼 구축이 활발해지면서 모바일솔루션업계의 솔루션통합 시장참여가 두드러지는 추세다.

　△현황=솔루션 통합을 선도하는 분야는 모바일. 휴대폰과 PDA를 통한 무선인터넷이 각광받으면서 모바일 솔루션업체들은 유무선 통합 프로젝트를 대상으로 본격적인 모바일SI 수주전에 뛰어들고 있다. 강휘경 EXE모바일 사장은 “이제 솔루션이 SI의 중심으로 떠오르고 있다”며 “인스턴트메시징(IM)솔루션, MMS 등 핵심 솔루션을 바탕으로 솔루션통합 시장에 진출할 것”이라고 말했다.

　교육솔루션업계도 솔루션 통합시장을 주목하고 있다. 원격교육을 위한 요소기술에 근간한 솔루션이 사이버 교육시스템 구축에 비중이 높아지면서 솔루션 통합시장이 주목받고 있는 것. 교육솔루션업체인 온소리닷컴의 김욱 사장은 “교육솔루션업체들도 이젠 SI 구축에 필요한 기술과 경험을 축적, 자체 핵심 솔루션과 외부 모듈을 묶어 솔루션통합 시장에 대응하고 있다”고 전했다.

　음성인식 등 비교적 시장진입장벽이 높은 업체들의 SI시장 진출도 활발하다. 음성인식 및 합성 솔루션 업체인 SL2의 전화성 사장은 “경기침체로 단순한 솔루션 공급만으로는 매출 및 수익성 확대가 어려워지고 있다”며 “SI시장 진출은 시장지배력과 수익성을 높이는 일석이조의 효과가 기대된다”고 강조했다.

　△전망=SI시장이 성숙기에 접어들면서 특정 목적을 위한 비즈니스플랫폼 구축이 활발해 앞으로 코어 솔루션을 토대로한 솔루션통합시장은 성장세를 보일 전망이다. 이 과정에서 기존 대형 SI업체와의 전략적 제휴와 SP들간의 연합전선 구축 등이 이루어질 것으로 보인다. 특히 교육, 인식, 모바일 등 국내업체들이 경쟁력을 갖고 있는 분야를 중심으로 기존 SI업체와 전문 SP간 경쟁도 한층 치열해질 전망이다.　<이중배기자 jblee@etnews.co.kr>