<화요특집-광스토리지> 주요업체 사업전략.. 데이타2000

　데이타2000(대표 이재원)은 일본 플렉스터의 40배속 CD롬 드라이브인 「울트라플렉스 40맥스」가 안정적인 컴퓨터 활용이 보장되는 스카시 방식의 CD롬 드라이브라는 점을 적극 부각시켜 영업을 전개할 예정이다.

　스카시 장비는 시장이 협소한 반면에 안정적인 성능을 선호하는 부동의 사용자층을 확보하고 있는 장점을 갖고 있기 때문에 전문 고급 컴퓨터 사용자들을 위주로 영업을 전개해 나갈 계획이다.

　이에 따라 종전과 동일하게 스카시 전문대리점을 통한 판매방식을 고수하되 전문사용자들에 대한 시험·평가의 기회를 강화하고 자체 AS체제를 적극 홍보해 나간다는 전략이다. 특히 고성능 및 고신뢰성을 갖춘 제품을 사용하는 것이 비용절감 효과를 거둘 수 있다는 점을 적극 부각시킬 예정이다.

　외장형과 내장형 두 제품을 동시에 공급해 외장형 장비를 많이 사용하는 스카시 사용자들의 선택의 폭을 넓혔으며 생산성 향상효과를 직접 체험할 수 있도록 하는 직접영업활동을 통해 전문가 시장을 개척한다는 전략이다.