[수출특집] 유망벤처기업 사업전략.. 제이드스타 황준성 사장

『바이어들이 원하는 것을 알고 협상에 나서면 결코 실패할 일이 없습니다』.

최근 AV리시버앰프 단일 품목으로 연간 5천만달러의 수출계약을 체결해 오디오업계의 주목을 받고 있는 제이드스타 코퍼레이션의 황준성 사장은 『제품개발에 필요한 기술력을 확보하는 것 만으로는 차별화가 안된다』며 『한발 더 나아가 가격경쟁력까지 확보하고 있어야 바이어들이 수출계약에 서명하게 된다』고 성공비결을 밝혔다.

제이드스타 코퍼레이션은 현재 미국 RCA, 하만카든, JBL 등의 업체들과 AV리시버앰프 수출계약을 체결했으며 최근엔 일본 주요 전자업체들과도 수출계약을 추진하는 등 AV리시버앰프 분야에서 세계 최고의 개발업체로 부상하고 있다.

황 사장이 십수년의 해외무역 경력을 기반으로 96년 6월 설립한 제이드스타 코퍼레이션은 전체 35명의 직원 가운데 24명이 R&D부서에 근무하며 바이어들의 제품개발 요구에 즉각 대처할 수 있는 조직을 갖추고 있다.

황 사장은 특히 『RCA와 수출협상을 진행할 때 신제품 개발기간을 종전보다 절반 이하로 단축시켜 기술력을 인정받은데다 생산라인도 RCA사의 중국공장을 활용하겠다고 제안해 협상이 전격 성사됐다』며 『우리 입장에서는 생산라인을 확보할 수 있으며 RCA의 입장에서는 생산라인을 놀리지 않는 등 서로가 이득이 되는 협상이어서 대형수출을 성사시킬 수 있었다』고 말했다.

그는 『오디오 산업이 사양화되고 있다는 의견이 많지만 고정관념을 깨고 개방적인 자세로 나서면 어떤 시장도 개척할 수 있기 때문에 아직은 오디오도 수출유망품목』이라고 밝혔다.

<윤휘종 기자>