지난해 말 교보생명이 출시한 ‘패밀리어카운트 보험’은 이 회사가 3개월간 독점 판매할 수 있는 주문형 상품이다. 배타적 독점판매 계약제도에 의해 금융감독원으로부터 독점권을 얻었기 때문이다. 비결은 무엇일까. 교보생명이 지난해 2월 개통한 신보험시스템 ‘나이시스(NICES)’ 덕분이다. 나이시스가 도입되기 전만해도 한 상품을 개발하는데 최소 3개월이 걸린 기간이 불과 2주로 단축됐다. 날로 치열해지는 시장경쟁 환경에서 신속한 상품개발과 판매는 보험사의 영업력....