‘유통 채널이 정답이다.’

　삼성전자·렉스마크·오키시스템즈 등 주요 프린터 업체가 불황 돌파의 해법을 총판을 포함한 유통 채널에서 찾고 있다. 경기가 크게 위축되면서 일반 소비자 시장보다는 기업 시장 비중이 높아지면서 채널 영업력이 브랜드 인지도와 점유율을 높일 수 있는 가장 큰 경쟁 요소라는 판단 때문이다. 주요 업체는 이에 따라 신규 유통 채널을 크게 확대하면서 로열티를 높일 수 있는 채널 프로그램을 잇따라 내놓고 있다.

　렉스마크코리아(대표 정영....