‘조연에서 공동 주연으로.’

　글로벌 IT기업의 제품과 서비스를 단순히 소비자에게 연결하는 것으로 그 역할이 한정돼 온 유통협력업체의 위상에 변화가 일고 있다. IT가 첨단화되고 시장 환경 또한 복잡·다양화되면서 고객과의 접점에 있는 유통업체의 기술·마케팅 역량이 제품·서비스를 성공적으로 시장에 정착시키는 열쇠를 쥐기 시작한 것이 배경이다.

　이 때문에 IT업계에서는 과거 단순 유통업무를 담당한다고 해서 ‘유통업체’로 통칭했던 총판·대리점을 더 이상....