서버업체가 전문 유통업체 육성에 적극 나서고 있다.

31일 한국HP·한국후지쯔 등 주요 서버업체는 기존 총판 업체 외에 제품 별 협력사를 구축하고 이를 육성하기 위한 다양한 협력 프로그램을 내놓고 있다. 신제품으로 새 시장을 개척하기 위해서는 일반 총판보다도 제품의 지식과 영업 노하우로 무장한 ‘스페셜’ 유통업체가 필요하다는 판단 때문이다.

한국HP는 블레이드 서버 판매를 위해 ‘블레이드 엘리트 파트너(BEPP)’라는 프로그램을 도입하고 9개의 전문 블레이....