아모레퍼시픽·LG 브랜드력, 마스크팩 3사 차별화 전략 중국 소비자 마음 선점
[코스인코리아닷컴 정부재 기자] K-코스메틱이 중국 화장품 소비자들에게 인기다.
한국 드라마, 영화, 가요 등이 히트하면서 한류 스타처럼 화사하고 자연스러운 피부결을 연출해 주는 한국산 화장품의 매력에 푹빠진 중국 소비자가 1억명이 넘었다는 분석이 나올 정도다.
이 때문에 앞으로 따이공과 위생허가 등 중국 정부의 화장품 제도와 물류규제에도 불구하고 중국 화장품 시장 진입을 위한 국내 기업간 경쟁도 더욱 치열해질 것이란 전망이다.
현재 중국 화장품 시장에서 선전하는 화장품 기업은 아모레퍼시픽, LG생활건강, 잇츠스킨, 엘앤피코스메틱, 리더스코스메틱, SNP화장품, 원인터내셔널 등이 대표적이다.
이들 기업들은 올해 상반기 한국을 강타한 메르스(중동호흡기증후군) 여파로 국내 면세점과 제주, 명동 등 관광상권이 썰렁할 정도로 매출이 급감한 것과 대조적으로 탄탄한 브랜드력과 독특하고 차별화된 원료와 제형의 제품을 앞세워 중국 화장품 시장을 파고들어 좋은 성과를 올렸다.
아모레퍼시픽은 글로벌 5대 브랜드(라네즈, 설화수, 마몽드, 이니스프리, 에뛰드)가 중국 시판 시장에서 시장 지배력을 강화하고 있다. LG생활건강의 럭셔리 브랜드 ‘후’도 히트 브랜드로 뿌리를 내리고 있다.
중견 화장품 브랜드 역시 선전 중이다. 달팽이 크림 하나로 지난해 연매출 2천억원을 올린 잇츠스킨 프레스티지 끄렘 데스까르(일명 달팽이 크림) 역시 대박 신화를 올해도 이어가고 있다.
중국에서 인기있는 한국 화장품 브랜드 현황
마스크팩 3사 활약도 눈에 띈다. 엘앤피코스메틱은 메디힐 WHF 미백 수분마스크와 NMF 아쿠아링 마스크팩이 중국에서 대박을 터뜨렸다.
이들 브랜드는 국내 면세점과 중국 백화점, 공항 면세점, 왓슨스, T몰 등 중국 화장품 모든 유통채널에서 좋은 반응을 얻어 올해 상반기에 800억원 이상의 매출을 올렸다. 지난해 엘앤피코스메틱 1년 매출을 6개월만에 추월한 셈이다.
엘앤피코스메틱 하반기에 메디힐 모델을 투입하고 남동공단 물류창고 신축 등을 통해 국내외 시장 수요에 대비할 계획이다.
또 리더스코스메틱 인솔루션 아쿠아 링거 스킨 클리닉 마스크 크림 역시 서울대 출신 피부과 의사 처방으로 탄생한 브랜드라는 정통 코슈메슈티컬 이미지를 바탕으로 중국 T몰, 지메이 등 온라인 채널은 물론 중국 시판 전문점과 편의점 유통에서 인기 제품으로 자리매김한 상태다.
SNP화장품 바다제비집 앰플 마스크는 지난 6월말 기준 누적 판매량이 2,800만장으로 출시 1년반 만에 1초에 1장꼴로 판매된 스테디셀러 브랜드로 통한다.
이 제품은 주 원료인 바다제비집이 중국 황제, 귀족들이 즐기는 보양식이라는 특별하고 귀한 성분이 들어간 점이 중국 소비자들에게 어필했다는 분석이다.
원인터내셔널 색조 브랜드 MCC 비비크림, 마스카라, 메이크업 베이스 제품도 중국 시판 화장품 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다. MCC는 중국 시장을 거점으로 대만, 말레이시아 등 동남아시아 시장으로 해외 시장 영역을 확대한다는 전략이다.
이니스프리 더크린티세럼, 네이처리퍼블릭 수딩 앤 모이스처 알로에베라 92%수딩젤, 더샘 어반에코 하라케케 크림 EX, 토니모리 내추럴 산양유 프리미엄 크림, 클레어스 게리쏭9컴플렉스크림, 로얄스킨 히아루론산 마이크로 패치, 비담은 시율 유산균 LTA 리커버리 크림, 스타일난다 3CE 브라이트 밤 스틱 등도 대표적인 중국 인기 화장품으로 통한다.
라네즈 비비 쿠션
2012년 `라네즈 스노우 수딩 비비 쿠션`으로 첫 출시된 이후 라네즈의 수분과 미백 기술을 강화한 `라네즈 비비 쿠션`이 2013년 초에 출시되어 단숨에 라네즈를 대표하는 제품이다.
글로벌 밀리언셀러(500만개 이상 판매)로 등극했다(라네즈 입점 국가 대상, 2014년 누계 판매 기준). 세계 뷰티 업계에서 혁신 제품으로서 새로운 유형의 제품을 선보인 비비 쿠션은 한국 여성들의 촉촉하고 깨끗한 피부 표현을 선호하는 글로벌 여성들에게 큰 인기를 누리며 해외 판매량이 전체 판매량의 60%를 차지할 정도로 큰 사랑을 받고 있다.
이미 글로벌 런칭 후 초도 물량 전량 판매와 연일 품절 사태를 벌였던 비비 쿠션의 인기는 아시아 여성들에 대한 연구와 이해를 바탕으로 전개된 차별화된 제품 개발이 있었기 때문이라는 분석이다.
아시아 지역 여성들은 수정 화장이 잦은 편인데, 간편하게 두드리기만 하면 자외선 차단은 물론 완벽한 피부 표현을 완성해 주는 비비 쿠션은 그녀들의 마음을 사로잡기에 충분했다.
이니스프리 더 그린티 씨드 세럼
100% 제주 무농약 생녹차수와 녹차 씨앗이 피 부 속부터 촉촉하고 맑은 피부로 가꿔주는 수분 영양 세럼. 제주 생녹차수가 피부 깊숙이 수분을 공급하고 씨드 오일이 수분 잠금막 역할을 해 수분이 오래도록 피부에 머무를 수 있게 돕는다. ‘세안 후 3초 보습법’이라는 뷰티 트렌드를 중국에 전파한 제품이다.
에뛰드하우스 디어 마이 블루밍 립스톡
자신의 감정을 입술로 말한다는 컨셉과 총 24종의 색상으로 구성된 다양한 컬러 스펙트럼으로 국내외 고객들의 전폭적인 사랑을 받는 베스트셀링 립스틱이다.
비비드한 컬러가 눈에 보이는 그대로 입술에 표현되는 우수한 발색력이 특징이며 각질 부각 없이 크림처럼 부드럽게 슬라이딩되어 입술을 매끈하게 연출시켜 준다. 또 풍부한 영양과 보습감으로 촉촉하고 건강한 입술로 만들어 준다.
후 비첩 자생 에센스
중국에서 인기를 얻고 있는 LG생활건강의 대표 화장품 브랜드는 고급 한방화장품 ‘후’이다. ‘후’는 중국에서 2006년 9월 런칭한 뒤 현재 상해의 ‘빠바이빤(八百伴), ‘쥬광(久光)’, 북경의 ‘앤샤(燕莎)’ 등 대도시 최고급 백화점 111개 매장을 운영하고 있으며 2011, 2012년 연평균 약 30% 매출 신장, 2013년 전년 대비 88% 이상 급성장했다. 2014년 매출 역시 전년 대비 약 143% 성장했다.
LG생활건강 수출 판매 1위 제품이다. 일명 ‘이영애 에센스’로 불리며 한류 열풍의 힘을 톡톡히 본 케이스다. ‘후 비첩 자생 에센스’는 궁중 한방처방의 3대 비방에서 비롯된 ‘공진비단’ ‘경옥비단’ ‘청심비단’ 등의 궁중처방을 담은 고기능 한방 에센스로 한류 열풍에 탄력을 받아 한방화장품에 선호도가 높은 아시아 여성들을 공략, 급성장했다.
주름개선, 탄력, 초보습, 안색 개선 등 중요한 피부 고민을 하나로 관리해 주는 에센스. 피부 활력에 근원이 되는 초자하비단과 공진비단, 경옥비단, 청심비단의 궁중 3대 비방이 더해져 피부자생을 가능케 해 주는 후 대표 에센스. 피부를 속부터 건강하게 하는 힘, 피부 자생력을 키워 피부 스스로 살아나게끔 근본적인 힘을 키워 주는 제품이다.
잇츠스킨 달팽이 크림
잇츠스킨의 달팽이 크림이 중국에서 대박을 터트리면서 해외 곳곳에서 인기몰이에 한창이다.
브랜드샵 최초 달팽이 크림인 잇츠스킨의 `프레스티지 끄렘 데스까르고(Prestige cream d`escargot)`는 2014년 10월 전세계에 6초에 한 개씩 50만 개 이상 팔린 제품이다. 이러한 판매 추세라면 올해안에 500만 개 이상의 판매 기록을 세울 것으로 잇츠스킨 측은 예상하고 있다.
이 제품은 국내 소비자는 물론 중국, 일본을 비롯한 해외 많은 소비자들에게 널리 알려져 있으며 최근 중국, 일본 관광객들이 우리나라로 여행을 왔을 때 반드시 구매하는 제품으로 입소문이 널리 퍼져 있어 매니아 소비자층을 이루고 있다.
지난해 중국의 한 소비자가 국내 백화점에서 판매가격이 36만원인 글로벌 고가 브랜드 크림과 비교 테스트한 내용이 중국 SNS `웨이보`를 통해 급격하게 확산되면서 유행을 타기 시작했고 곧이어 중국 최대의 온라인몰 `타오바오`와 `T몰`에서도 인기 상품으로 자리매김했다.
네이처리퍼블릭 수딩 앤 모이스처 알로에베라 92% 수딩젤
캘리포니아산 유기농 알로에가 92% 함유된 수딩젤이다. 자외선과 외부 환경에 자극 받아 붉어지고 건조해진 얼굴과 보디를 진정시켜 주고 거칠어진 피부에 수분을 공급해 촉촉하게 가꾸어 준다. 파라벤, 미네랄오일, 인공색소 등 무첨가 처방으로 민감한 피부도 안심하고 사용할 수 있다.
원조(元祖) 제품에 대한 강한 신뢰를 나타내는 중국인의 특성상 알로에 수딩젤의 원조격인 이 제품에 대한 호감도는 절대적이다. 환경오염 탓에 민감해진 피부를 진정시키고 촉촉함을 유지시켜 주는데 탁월한 제품이라고 알려지면서 중국 젊은 여성들을 중심으로 필수품으로 자리매김하고 있다.
올해 1월 중국 최대 온라인 쇼핑몰인 T몰(www.tmall.com)에서 주최한 ‘골든 뷰티 어워즈(Golden Beauty Awards)’ 크림 부문에서 최고상인 골드상을 수상했으며, 아시아 여성들의 최고 관심사인 K-beauty의 대표 제품을 시상하는 ‘더 모스트 아시아 뷰티 어워즈(The Most Asia-Beauty Awards)’에서 BEST로 선정된 바 있다.
더샘 어반에코 하라케케 크림 EX
정제수 대신 하라케케 추출물 100%와 카렌듈라 꽃수, 뉴질랜드 토종 마누카꿀이 함유된 고보습 크림으로 48시간 동안 피부에 깊은 보습과 촉촉한 수분감을 전달해준다.
부드럽고 풍부한 감촉의 크림이 건조한 피부의 촉촉함을 더욱 높여 주며 피부위에 매끄럽게 형성되는 보습 보호막이 부드러운 피부결을 완성해 준다.
더샘의 대표 라인인 ‘하라케케’라인에서 출시된 제품으로 출시되자마자 베스트 셀러로 자리 잡았으며, 특히 천연성분에 대한 선호가 높은 중국 소비자들에게 더욱 인기 많은 제품이다.
토니모리 내추럴스 산양유 프리미엄 크림
청정 뉴질랜드 산양유추출물 60% 함유한 제품이다. 맑고 깨끗한 대자연에서 자연 방목해 키운 산양에서 얻은 귀한 고농도의 산양유가 피부에 깊숙이 풍부한 영양과 보습을 전하고 피부 건조함을 막아주어 피부 케어에 도움을 준다.
피부 스스로 이겨내는 피부 본연의 스킨 피워 강화, 환경에 따라 외부 변화에 대처하고 자극을 차단하며 활력을 유지할 수 있는 건강한 피부 컨디션 유지에 도움 촉촉한 산양유 방울을 머금은 피부를 선사하는 밀크 드롭 크림이다.
메디힐 W.H.P 미백 수분 숯 미네랄 마스크
피부전문가의 노하우로 탄생시킨 새로운 프로젝트로 피부전문 에스테틱에서 이루어지는 케어의 원리를 적용해 집에서도 쉽고 편하게 전문적인 피부관리를 받은 듯한 효과를 기대할 수 있다.
제품에 함유된 나이아신아마이드와 알부틴 등이 피부 톤 업을 도와주며 세라마이드와 아쿠아씰(자일리틸글루코사이드, 무수자일리톨, 자일리톨) 등이 피부에 촉촉한 수분을 머금게 도와 건조한 피부를 빛나는 물광 피부로 가꿔주는 마스크 시트이다.
시트는 밤나무 숯으로 제작돼 검정색이며 시트 내 작은 구멍들이 피부 흡착성을 높여 피부를 컨트롤과 정돈을 도와 맑고 깨끗하게 가꿔준다. 또 풍부한 미네랄을 함유하고 있어 피부 수분공급을 증대시키고 환하게 가꾸는 데 도움을 준다.
SNP 바다제비집 아쿠아 앰플 마스크
마스크 팩 바람을 일으킨 제품으로 국내 업계에서 ‘제비집 화장품’ 붐을 일으킨 SNP화장품의 대표 제품이다. 출시 1년 6개월간 누적 판매량 2,600만장으로 지난 6월 기준 1초에 1장씩 팔린 제품이다.
양귀비와 서태후의 미모 유지비결로 알려진 바다제비집 추출물이 1,000mg 함유된 마스크 팩이다. 중국 3대 보양 재료로 꼽히는 귀한 바다제비집 성분을 사용한 마스크 팩이라는 점에서 중국 소비자의 마음을 사로 잡으며 소위 ‘대박’에 성공했다.
바다제비집은 피부 보습에 매우 효과적인 성분으로 수분 공급은 물론 피부 자체의 수분 보유력을 강화해줘 속부터 촉촉한 피부로 개선해 준다. 또 바다제비집 속 희소성분이자 로얄젤리의 200배에 해당하는 영양분을 가진 ‘시알산’이 피부에 영양을 풍부하게 공급해줘 탄력 있고 활력 넘치는 피부를 가꾸는 데 도움을 준다.
리더스코스메틱 스텝솔루션 아쿠아 링거 마스크
고보습 라인 스텝솔루션 아쿠아 링거 마스크는 지난해 1월부터 11월까지 2200만 장이 판매되며 올해 가장 인기있는 제품으로 주목 받은 제품이다.
서울대 출신 피부과 전문의들이 만들고 피부과 테스트를 전품목 실시하고 있다는 점과 피부 유해 성분을 사용하지 않고 천연 방부시스템 기술력을 보유한 사실이 중국인에게 크게 어필했다는 분석이다.
리더스코스메틱 마케팅 담당자는 “리더스코스메틱의 마스크팩은 제품력을 인정 받아 중국 온라인 쇼핑몰 타오바오에서 마스크 부분 매출 1위를 기록하며 위력을 드러냈다”고 전했다.
스텝솔루션 아쿠아 링거 마스크는 메마른 피부에 수분하는 모든 피부용 수분 마스크다. 또 주름기능성 성분 아데노신을 함유해 유수분 발랜스의 균형을 잃고 노화가 시작된 피부에 더욱 효과적이다. 특히 시트지에 인공 접착제를 사용하지 않고 파라벤 무첨가해 안심하고 사용할 수 있다.
클레어스코리아 게리쏭9 컴플렉스크림
독일산 마유와 세라마이드 3가 함유된 것이 특징이다. 엄선된 독일산 최고급 마유를 사용해 유분으로 인한 번들거림이 적고 피부 각질 사이사이를 메꿔 탄력, 리프팅, 보습 개선, 72시간 보습 유지력, 피부 장벽 강화 등에 효과적이다.
또 최근 배우 이하늬씨가 방송에서 평소 애용하는 크림으로 ‘게리쏭9 컴플렉스 크림’을 사용한다고 밝혀 소비자들 사이에 ‘이하늬 마유크림’이란 애칭으로 널리 알려졌으며 국내는 물론 요우커 대상으로 ‘마유크림’ 열풍을 이끈 대표 제품이다.
스타일난다 3CE 브라이트 밤 스틱
파운데이션 전후로 사용 가능한 크림 텍스처의 하이라이터로 피부와 절묘하게 매치되어 내 피부인듯 자연스럽게 윤곽을 표현해 주어 인기가 높다. 펜 타입의 립마카로 정교한 라인과 수정화장품이 간편하며 끈적이지 않고 바르는 순간 입술에 스며들어 밀찰력과 지속력이 뛰어나다.
비담은 시율 유산균 LTA 리커버리 크림
30대 이후부터 서서히 노화가 시작되는 여성을 위한 스마트한 올인원 스킨케어 제품이다.
유산균 제형이라는 신성분, 신제형을 부각시키면서 고가 프리미엄 시장에서 입지를 다지고 있다. 아울러 시장에서 독자적인 영역을 구축하면서 새로운 트렌드를 제안하고 경쟁 우위를 확보하기 위해 총력을 다하고 있다.
이 제품은 국내 특허 등록 및 출원된 특허 유산균주로 피부보습과 노화, 알러지 개선의 효과까지 있는 특허 성분이며 유산균의 세포벽에서 추출한 피부 활성성분인 LTA를 나노화 한 형상 복원 크림타입의 고보습, 수분 젤 크림이다.
특히 셀-바이오 페이스 리프팅 크림은 순 식물성 성분이며 젤라틴 성분과 유사한 겔 타입의 캡슐 크림이며 캡슐 내의 보습, 영양 성분이 가벼운 손 롤링에 터져 나와 탄력 잃고 칙칙한 피부를 맑고 건강하게 관리하도록 해준다.
또 파우더리한 후감으로 마무리 되는 크림으로 미백, 주름개선 성분이 피부에 톡톡 터지는 영양 보습 천연 캡슐 크림이다.
코스인코리아닷컴 정부재 기자
