<글로벌프리즘>왜 EMS인가(Why EMS Makes Sense?)

◆엘코테크 CEO 라세 쿠르키라흐티(Lasse Kurkilahti)

　lasse.kurkilahti@elcoteq.com

　

　지역 사업자는 물론 세계적인 사업자들에게도 정보통신기기 시장은 점점 더 공략하기 어려워지고 있다. 예를 들어 무선단말기 제조업체는 예전보다 훨씬 치열한 경쟁을 맞닥뜨리게 됐다. 이런 위협은 3세대 기술개발을 위한 엄청난 자금부담과 경쟁력있는 제품들의 대량생산 부담, 세계 경기침체에 따른 신규 기술의 불확실한 미래 등으로 더욱 커진다. 그러므로 이동통신 단말기 제조업체들은 치열한 경쟁관계 속에서 가장 낮은 단가로 경쟁력있는 제품을 생산해내야 한다는 부담을 안게 된다.

　특히 단말기 제조업자들은 그들 분야에서 최저비용의 제조업자가 돼야 한다는 압박을 받고 있다. 자연스럽게 조직의 총비용 중 20∼60%를 차지하는 공급체인의 생산과 유통 요소에 관심이 집중되기 시작했다.

　지난 96년 이래 한국의 IT장비 분야는 매년 26% 성장했다. 지난 몇 년 동안 이런 현저한 성장은 한국의 텔레커뮤니케이션 장비 수출 증가에 크게 기여했다. 예를 들어 한국의 상인들이 CDMA 단말기의 전세계 시장점유율 60% 이상을 차지하고 있다.

　전략 분석에 의하면 CDMA 사용자들의 수가 지난해 1억1000만명에서 2006년까지 3억8000만명으로 증가할 것이라고 한다. 한국 정보통신 수출이 가야 할 한 가지 유일한 길은 바로 성장이다. 더욱이 삼성전자 같은 한국 메이커들은 거대한 GSM 시장에서 시장점유율을 증가시키고 있는데 이는 지역 사업자의 전망을 밝게 한다.

　한국 정보통신 장비의 수출이 지난 10년 동안 100억달러를 넘어섰기 때문에 이제 메이커들은 증가하는 해외 수요에 어떻게 준비할 것인가 하는 문제에 직면하고 있다. 기존의 조직적이고 대규모인 한국 중심적 성장전략을 고수할 것인가 아니면 고객들과 좀더 가까운 지역으로부터 해외의 제조서비스를 구매할 것인가.

　제조업자들이 기술적-지리적 재정거래를 위해 위험·통제·비용 등을 평가할 때 ‘만들어 구매하기(make and buy)’는 선택할 수 있는 전략이 될 것이다.

　하청생산은 단말기 제조업자들에 규모 절약, 생산유연성 등과 같은 새로운 능력과 경쟁력 있는 이점을 허용한다. 얻을 수 있는 또 다른 이점에는 낮은 생산비용, 자기 공장을 위한 비용 견주기, 더 높은 자본효율, 재정적 위기 감소, 시장 진출과 거래에 드는 시간 단축, 생산자본 운영의 개선, 정시 배달, 짧은 상품 주기의 차단, 증가하는 종업원 수의 통제, 계속적인 학습 가능성, 핵심기술에 집중할 수 있는 기회 등이 포함된다.

　EMS사업을 전문으로 하는 미국 시장연구회사인 기술예상주식회사(TFI)는 이 산업의 규모를 1040억달러로 추정했다. 향후 4년간 매년 29%의 평균성장률을 보일 것으로 추정되는 TFI에 대한 전망은 대단히 밝다. 특히 전자장비 제조업자들에 의한 지속적인 생산과 서비스 하청과 더불어 커뮤니케이션 네트워크 전자에 대해 가속되고 있는 수요에 의해 성장이 주도될 것이다.

　EMS에 대한 수요의 주된 동력은 수요가 최고조에 달하는 동안 OEM간 제조능력이 부족한 것이었다. EMS사업의 속성은 과거 몇 년간 변화했지만 전자회사들은 그들의 핵심사업, 즉 EMS 전문가들에 대한 하청제조 기능에 집중하려는 경향을 보였다. EMS회사들은 다른 많은 서비스들에 대한 책임을 맡게 됐다. 그들의 서비스 자산 구성이 넓어지면서 하청은 더욱 보급되고 최종 사용자 시장은 그 규모가 증가했으며 EMS사업의 성장 속도는 향후 가속될 것이다.

　전세계 EMS 시장 중 중국의 점유율이 꾸준히 증가하고 있으며 2005년에는 5가지 전자상품 중 1가지는 중국에서 만들어질 것이라는 예상도 제기됐다. EMS회사들의 경우는 중국에서 이미 EMS 총 판매의 30% 이상이 이뤄지고 있고 이런 점유율이 향후 더욱 증가할 것으로 예상하고 있다.

　EMS사업 전체에서 가장 중요한 변화는 일본 전자회사들의 하청 전략 변화다. 지금까지 거의 모든 것을 그들 스스로 제조하던 일본인들이 제조를 이전하기 시작했으며 EMS회사들의 제조공장도 마찬가지다. 향후 몇 년 이내 EMS회사들은 일본 회사들과 주요한 하청계약을 체결하게 될 것으로 예상할 수 있다. 한국 회사들 또한 2년 이내 일본 회사들의 요청에 따르게 될 것으로 예상된다.

　<김용석기자 yskim@etnews.co.kr>