한국노벨의 빨라진행보

지난 8월1일 미본사의 경영방침이 크게 강화된 이후 한국노벨의 행보가 바빠지고 있다.이제까지의 수동적 자세를 탈피, 보다 적극적인 마케팅전략을 도입하겠다는 것이 그 기본 취지다.또 궁극적으로는 이회사가 공급하는 각종 솔루션을 통해 국내 컴퓨터환경의 표준을 주도하겠다는 야망이다.

본사방침에 따라 이달부터 한국노벨이 본격 추진하고 있는 중점사업은 제품 한글화와 공급망특화 등 2가지.

이가운데제품한글화 사업의 경우 한국노벨은 주력인 "네트웨어"를 비롯 "유 닉스웨어" "노벨도스7" "퍼스널네트웨어" 등 운용체계의 한글화를 모두 연내완료한다는 계획 이다. 또 공급망특화 사업은 미본사의 강력한 의지대로 OEM 의 강화와 제품별 공급루트의 전문성을 확보하겠다는 방향으로 굳어졌다.

이같은전략은 특히 그동안 이회사가 지향해온 수동적 마케팅자세를 일거에탈피하겠다는 의미로 해석되고 있어 주목되고 있다. 한국노벨이 이처럼 적극적 마케팅전략을 도입키로 한것은 최근 미본사의 움직임을 살펴보면 쉽게 이해할수 있다.

최근에나타난 미노벨의 몇가지 특징적인 움직임을 보면 지난해말 유닉스웨어 개발사인 유니벨의 합병과 지난3월말 워드퍼펙트의 기업인수 및 볼랜드의 일부 제품인수 등을 꼽을수 있다. 이에 앞서 노벨은 지난 92년말 "DR-DOS"의 디지탈리서치사를 인수, "노벨도스7"이라는 이름으로 이를 승계하고 있는 중이다. 노벨은 이들 기업 및 제품인수 작업을 지난 7월말까지 완료하고 8월1일 부터 조직과 제품, 마케팅 등 전분야에서 "노벨체제"로 돌입했다.

노벨은이과정에서 기업 합병으로 불어난 인력가운데 1천6백여명을 감원하는 등 조직을 정비하고 워드퍼펙트사 등의 응용SW기술과 제품을 원천으로 통합 슈트패키지, 애플리케이션웨어 등 신제품 기획을 발표했다. 또 채널 위주의제품공급을 탈피, OEM공급망을 크게 확대함으로써 전체매출의 40%이상을 OEM을 통해 꾀하겠다는 마케팅전략을 도입했다.

미노벨의이같은 움직임은 기업생산성향상의 표준 솔루션으로 대두된 서버클라이언트환경까지를 주도하겠다는 야망에 그뿌리를 두고 있다. 노벨은 우선세계시장을 확실하게 제패했다고 자부하고 있는 근거리통신망(LAN)용 운용체계 "네트웨어"를 중심으로 서버클라이언트환경용 유닉스운영체계 "유닉스 웨어 클라이언트 및 소규모 네트워크운용체계인 "퍼스널네트워어" 및 "노벨 도스7" 등 운용체계군을 유기적으로 연동시킨다는 방침이다.

여기에기존 워드퍼펙트 제품을 기반으로 기획된 통합슈트패키지 시멘트릭 과 애플리케이션웨어 "그룹와이즈" 등 응용SW솔루션전략을 적절하게 가미시킨다는 전략이다.

한국노벨이중점 추진할 제품 한글화는 우선 이같은 미본사의 경영방침을 한국내에 전파시키기 위한 기본적이고도 핵심적인 사업이라 할수 있다.

한국노벨의한글화 추진 일정을 보면 주력제품인 "네트웨어3.12"의 매뉴얼한 글화는 오는 10월까지, 미본사가 9월 발표할 "네트웨어4.1"은 12월말까지 완료한다. 또 "노벨도스7"과 "퍼스널네트웨어"는 오는 10월, "유닉스웨어1.1" 의 한글화는 오는 11월까지 완료할 계획이다.

"시멘트릭"과"그룹와이즈" 등에 대한 한글화 역시 이를 구성하는 단일SW 또는 기본 제품이 이미 완료됐거나 추진중이어서 조속한 한글화작업에 큰 변수 는 없다는 설명이다.

한글화와함께 한국노벨의 양대 축을 이루게 될 공급망특화사업은 우선 OEM 영업을 강화한다는 방침아래 제품별로 특화된 영업망 확보에 주력하고 있다. 이같은 방침에 따라 최근 "노벨도스7" 및 "퍼스널네트웨어"는 아프로만 소프트밸리 "유닉스웨어"는 퓨처시스템, "네트웨어"는 (주)명제가 각각 특화 된 OEM망으로 선정됐다.

또채널망으로는 "네트웨어"의 경우 기존 삼성전자.썬텍인포메이션.삼보컴퓨 터 등 디스트리뷰터에 대한 지원을 강화키로 했다. 이와함께 "유닉스웨어"전 문 디스트리뷰터를 새로 확보할 계획이다.

한편 인수 합병이전부터 국내 총판사업을 벌여온 AIT코리아(워드퍼펙트) 와다우데이타시스템 볼랜드의 쿼트로프로) 등에 대한 노벨 본사의 업무지원 창구 및 체제를 한국노벨로 단일화 할 방침이다. 물론 이들 양사를 "워드 퍼펙트 등 기존 제품은 물론 새로 발표될 "시멘트릭" 등 응용SW 공급망으로 흡수하겠다는 계획도 갖고 있다.