삼성전자, 미국서 B2B 공략 본격화

　삼성전자가 미국에서 기업시장(B2B) 공략에 팔을 걷고 나섰다.

삼성전자(대표 윤종용)는 26일 미국 현지의 유통점과 고객사 등에게 교육·정보·보상 기회를 일괄적으로 제공하는 B2B 지원사업인 ‘파워 파트너 프로그램’을 실시하기로 했다고 밝혔다.

새롭게 도입한 파워 파트너 프로그램은 디스플레이·프린터 제품군을 중심으로 삼성전자가 미국 거래업체들에게 맞춤형 정보와 각종 인센티브 서비스를 제공하고, 온·오프라인 협력시스템을 구축함으로써 B2B 프로젝트 수주에 박차를 가하려는 취지다.

특히 이 프로그램의 회원사로 가입하는 삼성전자의 거래업체들은 연간 구입액에 따라 △플래티늄(50만달러 이상) △골드(15만달러 이상) △실버(5만달러 이상) △일반회원 등 4개군으로 구분, 단계별로 컨설팅·가격할인·인센티브 등의 혜택을 지원받는다.

삼성전자 북미총괄 크리스토퍼 프레니 부사장은 “현지 100개 이상의 거래선을 직접 인터뷰해 이번 프로그램을 개발했다”면서 “파워 파트너 프로그램은 B2B 분야의 대표적인 성공 모델이 될 것”이라고 말했다.

서한기자@전자신문, hseo@