백화점, 제휴 마케팅 확산

백화점들의 제휴마케팅이 확산되고 있다.

10일 관련 유통업계에 따르면 지난해 12월 현대백화점과 삼성플라자가 상품권을 공동으로 사용하기로 한 데 이어 롯데백화점·신세계백화점 등 주요 백화점들이 잇따라 제일투자신탁증권·SK와 각각 제휴를 맺고 공동마케팅을 펼치고 있다.

특히 롯데와 신세계는 백화점이 아닌 이업종과의 제휴여서 관심을 끌고 있다.

백화점업계에 제휴마케팅이 이처럼 확산되고 있는 이유는 무엇보다 양자간 고객을 공유할 수 있어 고객확대·매출신장을 노릴 수 있고, 공동마케팅을 펼칠 경우 홍보비용 절감과 광고효과 극대화 등을 누릴 수 있기 때문으로 풀이된다.

현대백화점(대표 이병규 http://www.hyundaidept.com)과 삼성플라자(대표 현명관 http://www.samsungplaza.co.kr)는 지난해 12월 국내 백화점업계 최초로 상품권 공동사용 제휴계약을 맺고 올 1월부터 양사의 상품권을 현대백화점 11개점과 삼성플라자 3개점에서 자유롭게 사용할 수 있게 했다.

신세계백화점(대표 김진현 http://www.shinsegae.co.kr)도 SK와 제휴를 맺고 이달부터 카드 공동포인트제를 시행하고 있으며, 다음달부터는 상품권도 공동으로 사용하기로 했다. 이에따라 신세계-OK 캐시백 제휴카드 회원이나 기존 SK 엔크린 보너스카드 회원, 011 리더스카드 평생특권회원, TTL 회원, OK 캐시백 제휴카드 회원들은 신세계백화점과 이마트 및 OK 캐시백 가맹점에서 포인트 적립서비스를 받을 수 있다. 이같은 제휴를 통해 신세계는 SK의 1700만 회원을 잠재고객으로 확보할 수 있게 됐고, SK는 신세계·이마트 카드 200만 회원 및 전국 매장을 가맹점으로 포함시킴으로써 OK 캐시백 카드의 사용범위를 확대할 수 있게 됐다.

롯데백화점(대표 이인원 http://lotte.shopping.co.kr)도 쌍용아파트·대우자동차에 이어 지난달 제일투자신탁증권과도 공동마케팅을 실시한 바 있다.

<엄성섭기자 smartguy@etnews.co.kr>