계측기기업체, 협상기술 미숙 「당하기 일쑤」

첨단기술 확보에 사활을 걸고 있는 국내 계측기기업체의 맹점을 이용한 외국 계측기기업체의 「알짜 정보」 빼내기가 기승을 부리고 있다는 지적이다.

23일 관련업계에 따르면 상당수 외국기업이 전문기술 확보에 급급하고 있는 국내업체에 접근, 기술협력에 따른 전제조건이라며 △관련업체의 생산능력 △부품단가 및 구입처 △영업 및 판매망에 대한 정보 △국내시장 현황 등을 빼낸 후 최종 단계에서 국내업체가 받아들일 수 없는 조건을 내세워 협상을 파기하기 일쑤라는 것이다.

또한 협상이 결렬되는 시점에 맞춰 습득한 정보를 고의적으로 유출하며 경쟁업체에 접근, 마찬가지 방법으로 국내시장정보를 입수하는 것으로 알려졌다.

이들 외국업체들은 이와 같이 수집한 정보를 토대로 국내 소비자들의 구미에 맞는 제품을 개발, 직접 국내시장 공략에 나서고 있다. 특히 이들 업체의상당수는 국내에 현지법인이나 지사가 있기 때문에 국내업체에 미치는 영향은 지대하다.

일례로 연초부터 외국기업인 Z社와 주문자상표부착생산(OEM) 방식에 관한협상을 진행한 Y社의 경우 협상이 진척됨에 따라 자사의 생산라인과 영업,판매망을 완전히 공개했으나 최종 단계에서 받아들일 수 없는 수준의 OEM가격을 제시함에 따라 협상이 결렬됐다. Z사가 이 과정에서 유출된 정보를 최근 출시한 신제품에 그대로 적용했음은 물론이다.

Y업체의 한 관계자는 『사전에 비밀보장조약을 체결하는 등 업체와 시장정보 유출 방지책을 마련하고는 있으나 외국업체들이 자의적으로 이용하는 것은 법적으로도 막을 방법이 없기 때문에 앉아서 당할 수밖에 없는 실정』이라고 밝힌다.

업계 전문가들은 내수시장을 보호하고 외국업체의 편법에 대응하기 위해서는 국내업체간 공동 대응방안 마련이 시급하나 기술제휴 및 판매협상이 회사마다 극비사항이라 사전에 정보를 공유하기는 불가능하다는 반응이다.

업계의 한 관계자는 『이러한 일을 사전에 방지하기 위해서는 각 업체마다협상타결 가능성을 면밀히 검토한 후 협상에 들어가야 하며 업체마다 적극적인 정보교류를 통해 외국업체들의 협상 불법사례를 수집, 공유해야 한다』고말했다.

〈김홍식 기자〉